浅议市场营销模式创新

随着信息时代的到来，信息传播的速度使得企业的营销环境发生了变化，面临着挑战，企业必须在观念上首先创新。下面是本站小编为您搜集整理的浅议市场营销模式创新论文，希望能对您有所帮助。

　摘要：创新是市场营销的生命力。随着社会的快速发展，传统的营销方式已经无法适应现有的市场模式。当前市场营销模式的创新已经成为了企业必然的选择。本文提出了对市场营销模式创新的几点思考。

　关键词：市场营销;市场经济;创新

随着市场竞争越来越激烈，企业之间的竞争格局也必然从封闭型趋向开放型并处于日益全球化的进程之中。新环境、新形势对我国企业既是一种机遇，更是一种挑战。强化管理，不断进行市场营销的创新已成为企业在竞争中制胜的根本保证，进行市场营销的创新刻不容缓。新型的市场营销，需要从观念、组织、制度、产品、人才、方法等多个途径进行创新。

一、市场营销模式创新的重要意义

随着社会的快速发展，我国企业面临的市场竞争也变得越来越激烈。加强市场营销模式的创新是企业加强自身竞争力的必然选择。当下，市场经济越来越信息化。信息越来越瞬息万变，进行市场营销模式的创新，把握变化万千的信息，调整、改变营销策略显得尤为重要。知识经济的发展越来越迅猛，企业之间的竞争牵扯到很多的方面，而营销则会对人们的思维方式、生产方式等等产生深刻的影响。市场营销即树立品牌意识，当下的市场营销要树立科学发展的概念，为消费者传播知识，推进企业和社会一起进步，从而占据竞争的主导权。总之，创新是社会进步的主流，企业应该紧抓市场营销创新，提高自身竞争力，迎接全球竞争的挑战。

二、当下市场营销模式中存在的问题

1.企业缺乏创新意识。

消费者决定着企业的存活。而许多企业只重视产品的质量，却不对企业的营销模式进行创新。一些企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，许多企业都缺乏清晰的营销战略规划，缺乏长远的目标，只追求近期的利润。一些企业对买方市场束手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。现在许多企业存在的最大问题，就是缺乏核心技术和创新产品，做不到通过潜心研究市场需求去开发产品，使自身在一个行业或领域里取得竞争优势。还不能根据用户需求，使产品朝着人性化、多样化、舒适化、新奇化的方向发展。企业营销创新是企业创新的核心之一，创新意味着对旧方法、旧思维的否定。企业不应该畏惧创新，应该积极地创造创新的机制和氛围，迎接挑战。

2.营销能力差。

许多企业的营销能力差，没有形成一个切实有效的营销战略体系。有几个原因，专业营销人员不足，许多企业缺乏科学有效地人才引进、培育制度，造成优秀营销人才的缺乏。许多企业的营销手段十分单一，总是采用“价格战”，使得品牌形象受损，不注意营销创新的研究，习惯于模仿，缺乏对企业自身情况和市场的认真研究，不利于市场的健康发展。企业若想发展，必须加强营销创新的投入，创造氛围吸引优秀的人才，采取多样化的营销手段，加强市场营销的效果。

3. 企业高层营销人员缺位。

许多企业之中，营销只由企业营销部门的事，而企业高层没有配备专职的管理人员，造成企业营销不系统、不全面、不到位。企业高层营销人员缺位有许多坏处，如企业整体的`营销优势不能得到很好的发挥，营销资源得不到整合。营销缺乏一个固定的方向，缺乏战略，仅仅跟着感觉来。高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。由于营销管理的缺位还导致的结果是对于营销队伍的激励机制没有建立起来，企业的营销团队怎么来形成，如何来形成一个具有战斗力的营销团队，使他们能够拼命去组织营销，提升整体的竞争能力，这是企业能否提高营销组织效率的关键点。

三、市场营销模式创新的重要举措

1. 营销产品创新。

产品创新与营销创新紧密相连，相辅相成。没有创新的产品，营销创新就成了空架子。在进行产品的创新之前，应该以市场需求为基础，确定创新的主题，进行产品创新的深入挖掘。产品创新是一个长远的发展计划，如果没有创新，只是一味提高生产率，当同质产品，甚至新型替代品在市面上运行，就会面临产品卖不出去的局面。产品创新应从产品整体概念出发，从品牌、服务等多个方面进行深入的研究创新。品牌的出现是社会发展的产物，产品的品牌代表着社会影响力与顾客关系的广度。只有不断地创造出符合产品理念、时代脉搏的品牌，品牌才会有生命力。产品应该遵循自主创新的原则，只有企业进行自主的创制研发，具备了其他产品不具备的技术、服务上的优势，享受独占的权利，才能够取得全新的市场份额，创造市场需求。

2.营销方法创新。