网络时代的发展，也促进了汽车营销手段的改变，国外的汽车网络营销发展的已经比较成熟，汽车经销商已经建立了较为完善的网络经销网。以下是小编J.L为大家分享的关于中国当代的汽车营销模式之论文范文。
摘要：汽车企业要想在激烈的市场竞争中取得有利的地位必须要要建立一套有效能够吸引顾客的汽车营销模式，本文首先阐述了汽车营销概念，对汽车营销组织进行了分析，最后对有效的营销手段进行阐述。
本文立足于中国当代汽车的营销模式，通过分析国外汽车成功营销模式，探讨了以客户为核心，以售前、售中和售后为一体的当代汽车营销模式。
关键字：当代汽车，中国，营销模式
中国市场已经成为世界上第三大汽车消费市场，中国汽车市场具有极大的潜力，然而在中国快速发展的汽车消费市场不同，中国的汽车营销市场却依然发展缓慢。本文对中国当代的汽车营销模式进行了一些探讨，为中国汽车行业竞争力的提高提供一些参考。
中国汽车行业的发展借鉴了许多国外优秀汽车企业的经验，中国汽车营销由仅关注于汽车销售环节，逐步发展到综合售前和售后。中国汽车市场营销刚起步时把中心放在了对产品质量和数量的追求上，而对于消费者的消费需求没有进行过关注，随着汽车市场的发展，汽车生产商开始越来越重视从客户的角度出发，关注客户的需求。
这种汽车营销理念的转变使得汽车市场取得了更多的发展，以消费者为核心的营销理念使得汽车行业关注的不仅仅是自身的产品，更关注的是与汽车相配套的服务，只有在消费者心中建立了对汽车品牌的认可，汽车营销才能得以长远发展。
营销组织在汽车营销中起着管理、统筹与规划的作用，营销组织不是指单个的单位和企业，而是指在汽车营销活动中建立起来的生产商与销售商之间的关系，中国的营销组织最初由国企控制，随着市场经济的发展，中国的营销组织也发生了变化，逐步形成总代理、区域代理、特许经销和品牌专卖店四种形式。
营销组织的改变使得汽车销售活动变得更为灵活，消费者的选择空间大大提高。
在营销产业链中起着重要作用的营销手段也随着时间在不断的进步，汽车销售商以顾客为核心，服务顾客的活动不断增多，近年来不断涌现的汽车俱乐部就是建立一个以客户为核心的服务组织，但是这种俱乐部更多的是经销商从自身的角度出发争夺更多的消费者而进行的。
网络时代的发展，也促进了汽车营销手段的改变，国外的汽车网络营销发展的已经比较成熟，汽车经销商已经建立了较为完善的网络经销网。
消费者通过网络不仅可以了解汽车的相关信息，更可以通过网络进行汽车预定，与此同时经销商也需要通过网络建立完善的配送和售后服务，网络汽车营销模式的建立可以降低企业的运营成本。
中国汽车市场正处于极速发展中，每一天都存在变化，汽车营销模式也是在不断的发展与进步中，只有做到从自身条件出发，实施适合自己的营销模式才能取得可持续的发展，唯有“变”才是不变。
营销论文拓展阅读：浅谈消费心理在服装营销中的作用
摘要：现在服装销售都讲究策略，利用心理学的方法去销售可以更好的与顾客交流，可以第一时间抓住顾客的消费心理，本文就是从服装心理学的角度去研究服装的销售，看看怎么样可以提高销售的量。运用心理学知识，对自己的顾客进行深入的分析，其中对顾客的消费心理和顾客的需求与动机进行分析。根据顾客对服装的需要来分析他的消费心理。从不同的层面去分析，服装心理的范围很广，本文着重说的是消费心理，因为在销售中抓住顾客的心理很重要。其中就是消费心理最为重要。
关键词 服装 消费 心理 营销
一 消费心理
(一)什么是消费心理
消费者在消费过程中的偏好和选择，各种不同的行为方式无一不受其心理活动的支配，例如，消费者是否购买某种商品，购买哪种品牌、款式，何时何地购买，采用何种购买方式以及怎样使用等都与不同的消费者的思想、情感、气质、性格、价值观念、思维方式以及相应的心理反映密切相关。这种在消费过程中发生的心理活动就叫做消费心理。
消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理特征。消费心理学也是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。
消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。 大致有四种消费心理，分别是，从众，求异，攀比，求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。
(二)消费的心理动机
服装消费者的消费动机有很多，比如求名心理，这一类消费者通常会在乎服装的品牌，产地，名声等。因为他们的动机就是想显明和炫耀，这一动机来、一般来源于他们的的社会地位或者优越的经济条件。所有的消费者都自己所卖的衣服是质量过硬，都不喜欢那些假冒伪劣产品，这就是人的求好心理。求新心理也是许多消费者存在的心理，购买商品时追求新产品，新款式，新花色，追求流行时髦的商品。这类商品虽然偏高，但是有求新心理的消费者是可以接受的。购买服装时追求新奇，特别，注重所买的服装是否与众不同。求美的心理，人人都有爱美之心，所以注重衣服的美感是大多数消费者所希望的。还有安全心理、求便心理、好癖心理等也是我们应该了解的。我们可以根据以上的动机去分析每一位顾客，从而提高效益。
二消费心理在服装营销中的作用
(一)服装营销
服装营销学是一门市场营销学与服装专业相结合的应用型交叉学科，它是在市场营销学的理论基础上，结合服装市场营销活动的成功案例和众多专家学者的理性思考而成长起来并迅速发展起来的一门新兴学科。当今全球经济一体化的进程加快，使得服装市场的竞争日益加剧。在新的经营环境和激烈的市场竞争中，服装行业和企业越来越需要既具有服装专业知识，又掌握市场营销理论和方法的综合型人才。我们想成为这样的人才还需要了解心理学的知识，也就和消费相关的心理学知识。
(二)消费心理在服装营销中的作用
我们以网络购物心理和大学生服装消费心理为例来分析消费心理在服装营销中的作用。
