一、定价政策需考虑的因素
我国企业在产品定价决策方面存在很多误区，特别在以本钱为导向定价时，以为产品价格必须能补偿企业生产经营过程中的本钱，并使企业获得利润，以保证企业的生存和发展。但事实并非如此，产品价格是否一定要高于本钱，与企业资源配置和企业的行业地位有密切关系。
（一）企业的资源配置。增加新产品或放弃已有产品的决策对企业的资源利用有长远影响，但企业消耗的很多资源在短期内本钱都是固定的，企业很难在短期内轻易改变产品生产或支持活动的生产能力。所以，企业在短期定价决策时，要特别关注定价决策对产品销售量的影响，产品销售结构和销售量的变化是否会影响企业剩余生产能力的公道配置，是否会因销售量增长导致生产能力不足，进而限制企业其他高利润产品的生产；在长期定价决策时，要重点关注产品组合决策对企业资源需求产生的影响，由于从长期来看，企业可以根据生产需要灵活地调整资源配置。
（二）企业的行业地位。假如行业内各企业的产品差别不大，那么，企业很难通过自身决策对产品价格实施重大影响，产品价格一般由市场供需气力决定。假如企业处于行业领先地位，则企业有能力作为价格制定者制定产品价格，其他企业则作为价格接受者，被动接受该价格。假如企业生产的产品高度用户化，行业内各企业之间产品差别很大，则各企业都是产品的价格制定者，需要根据各自产品结构、性质以及售后服务等方面的特征，制定差别化的产品价格。一旦价格制定者公布其价格，顾客只能接受。
二、产品的定价决策方法
根据企业在产品价格制定过程中所扮演的角色，企业可分为价格接受者和价格制定者两大类。价格接受企业一般是行业中的小企业或行业产品彼此间差异很小的企业，其产品生产决策对产品价格的影响微乎其微。价格制定企业则指行业中的大企业或行业内产品差别很大的企业，它们或在行业中处于领先地位，或由于其产品的特殊性，有能力制定产品价格，其产品的生产决策也会对行业内产品的市场价格产生重大影响。但无论是价格接受企业还是价格制定企业，其产品定价决策都与决策所涉及的时间是非有密切关系，由于短期定价决策和长期定价决策需要考虑的因素、具体决策方法都有很大区别。
（一）价格接受企业的短期定价决策。假如企业在行业内的市场份额很小，其产品定价决策对整个市场的供求关系及产品定价影响也很小，特别是在产量很大的制造业，产品的标准化程度高，企业间产品的区别很小，产品的价格一般由行业总生产决策决定，行业内的小企业只能做价格接受者，根据行业确定的产品价格安排其生产计划。在产品价格已经确定、企业产量对产品价格的影响很弱的情况下，假如产品变动本钱很难改变，价格接受企业只能依靠扩大销售降低单位产品分摊的固定本钱，进步企业的获利能力。由于短期内企业很难改变其生产能力，因此，与产品定价决策相关的因素主要有两个，一是产品的变动本钱，二是企业的生产能力。企业进行短期产品价格决策时，应根据生产能力、产品价格、产品单位变动本钱和其他可利用资源的状况，计算各产品的单位资源贡献毛益，然后根据企业的生产能力和各产品的单位机器工时的贡献毛益优先安排单位机器工时边际贡献大的产品生产，使企业获得尽可能多的利润。
