PF公司 营销策略
一、PF公司营销现状分析
公司的基本情况
(1) PF公司简介
“PF”创建于1995年,“PF”商标曾荣获上海市著名商标的称号。公司改制七年以来,PF面包得到了飞速,销售收入与利润每年均以两位数递增,市场排名位居第一。2008年它被评为上海市食品优秀。
PF食品有限公司主要经营面包与西点。其著名的传统产品有:维生素、大果子、葡萄、乳白、全麦面包、各类夹馅面包、欧式与俄式面包等,得到了广大消费者的厚爱。现其面包品种已达到几十种,中西点50多种,为向消费者奉献最新鲜的食品,公司在全国各大超市中建立的专卖店—PF饼屋。
2005年公司引进了一条先进的面包生产设备,在上海浦东星火开发区建起一座新型的化工厂。大大提高了PF食品有限公司的生产能力和现代化水平;2008年公司在管理上全面使用ERP系统,且信息化水平有着较大的提升。另外,公司除了具有一支经验丰富的科研、专业技术、制作人员以及营销队伍外,还配备了一支精干的售后服务队伍,以最周到的服务来满足消费者的需求。
(2) PF公司的组织结构
公司营销中存在的问题
(1)缺乏的营销战略与强的.战略执行力
PF公司缺乏营销战略管理体系,公司缺乏专门人员负责公司营销战略的研究,更没有系统和科学的营销战略计划,尽管对市场较敏感,PF公司只能被动应付变化的营销环境,营销行为还具有随意性,存在大量急功近利的短期行为。且PF公司制定了营销战略,但执行乏力,导致公司的营销战略成了一纸空文,只是依靠随机应变来开展营销活动。这样使得该公司缺乏理性的营销战略指导,其难以发展壮大。
(2)产品定价的不合理
PF公司只顾眼前的高利润,把自己产品的价格定比较高,虽可以有较高的利润,但会使消费者对该公司印象下降,以至“冷落”该公司。甚至,PF公司为了争夺低端市场,出现部分质低价低,采取“流寇”方式来挣取一些利润。实际上,低价倾销充其量只是热闹一阵子,不可能长时间真正占领市场。
(3)经销商的选择有误
PF公司为了使自己的产品覆盖较大的范围,不经严密的调查、审核及评估,就接受中间商的代理申请。因为有些经销商的不合理定价与不妥当的服务,使得消费者对该公司产生的印象也将会大大折扣。
(4)促销策略上的短视行为
PF公司在促销方面注重短期效应,给该公司带来不利的影响,如一是为了在淡季达到增加销量的目的,为了进行短期促销行为,消化积压产品,追求短期利益,缺乏长远的促销计划,各办事处各自为政,互相攀比,忽视促销效果的评价工作,影响了促销效果。二是忽视和消费者的充分沟通和市场调研工作的深入进行。
