为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家整理的活动策划方案9篇，欢迎大家分享。
活动策划方案 篇1
一、活动目的
滑雪作为一项体育运动来能够强身健体，除了增强心肺功能以外，很锻炼腿部肌肉、大臂和腹肌。为提高喀拉布拉镇中学团员青年综合素质，增强凝聚力，更好的开展团的工作，丰富团员教师的生活，经喀拉布拉镇中学团委研究决定开展主题团队活动。
二、活动主题：
青春飞扬，雪舞那拉提
三、活动时间：
20xx年1月4日上午8:00
四、活动地点：
那拉提滑雪场
详细地址：***
五、活动方案介绍：
1、目的地——那拉提滑雪场
2、活动内容——雪道详解
滑雪场设有初级练习雪道、单板公园雪道、中高级滑雪道四条雪道；可满足单板、双板爱好者的不同需求。
其中初级练习雪道长100米、宽20米，单板公园雪道长100米、宽20米设有单板墙，铁杆，跳台，大气包等障碍设施。雪馆同时还可承办各类比赛及演出活动。
六、活动预算：
票价70元/人包括滑雪和午餐。雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、门票、）。
备注：租赁雪具有200元/人的押金，归还雪具时候退还。
七、 活动安排：
1、集合时间、地点
20xx年1月4日8:00，准时在喀拉布拉镇中学门口集合。
2、交通工具
学校组织安排车辆
3、结束时间：20xx年1月4日18:00
17:30大家准备结束滑雪活动，进行退还雪具（雪板、雪鞋、雪杖等）。
八、滑雪场注意事项：
温馨提示：
1、滑雪活动为户外运动，需自备适合运动的服饰；（滑雪场内不得穿高跟鞋等进入）
2、参加本活动前，请勿过量饮酒，或暴饮暴食
3、参加者应身体健康，无严重疾病
5、滑雪活动为户外活动，如遇雨天等恶劣气候，请遵守滑雪场工作人员的安排，给您带来的不便敬请谅解
6、滑雪运动是比较激烈的运动，请大家在进入场地以前，做好热身运动；以免给您带来不必要的伤害
7、请大家爱护场内提供的装备物品，如有损坏须照价赔偿
九、活动策划
活动策划：于鹏涛
车辆安排：雷佳雯
集合点名：马小倩
与那拉提滑雪场沟通联系：田江龙、马合沙提
十、活动经费及预算
1、团体优惠票70元/人（含午餐）；
42人，共2940元。
活动策划方案 篇2
【活动目标】
1、学习按歌词内容做相应动作，一句一句地唱歌。
2、能用常见的水果名称替换原歌词。
【活动准备】
《苹果歌》音乐磁带、熊伯伯图片、苹果树、PPT图片。
【活动过程】
一、通过情景导入，帮助幼儿理解歌词。
1、情境讲述，导入活动。
师：小朋友们，秋天到了，熊伯伯果园里的果子成熟了，我一起到熊伯伯的果园参观一下吧。
2、参观果园，观察苹果树并说说自己的发现。
师：咦，果园有什么？（苹果树）苹果树上结满了什么？苹果是什么颜色的呢？（树上有许多红苹果）师：苹果长在树上，我们要怎样才能吃到苹果呢？（一个一个摘下来）师：小朋友吃过苹果吗？苹果的味道怎样？你们喜欢吃苹果吗，多吃苹果会对我们的身体有什么帮助呢？
教师小结：苹果吃起来甜甜的，而且它非常有营养，多吃苹果，我们的身体就很健康，不容易生病。
二、学习新歌。
1、观看图谱。
教师：老师把刚才怎样摘苹果、吃苹果的经过都画了下来，我们来看一看。 -----出示图谱，教师带幼儿认识图谱。
2、学习歌词。
师：老师把它编成了一首儿歌，我来念一念。（按歌曲节奏朗诵歌词）好听吗？我们一起学一学。
--幼儿跟老师按歌曲节奏朗诵歌词。
3、学唱新歌。
师：小朋友念得真好听。老师还能把它唱出来呢，你们想听吗？（教师边做动作边范唱）--我们一起唱唱吧。（教师和幼儿学唱歌曲）
三、尝试用吃过的水果替换原歌词，创编歌曲。
1、出示梨子、桃子等水果的黑板画，引导幼儿创编歌曲。
教师：果园里还有许多苹果的好朋友也来了，你们看看有谁？（出示梨子、桃子等水果）刚刚你们唱得太好听了，可是没唱我，我们都等不及了。说说看，想唱谁？这个是什么颜色？它长在什么地方？我们应该怎么唱？
2、学习歌词，把水果替换进去，和幼儿说一说。
3、尝试把创编的歌曲唱出来。
四、游戏"摘果子"。
师：今天小朋友真棒，我们唱了苹果歌，还编了梨子歌、桃子歌。现在我们帮熊伯伯把这些果子都摘回家吧！（个别幼儿摘果子其他幼儿唱歌曲。）
五、结束活动。
宝宝们，我们帮熊伯伯把果子运回去吃水果喽！开上小火车车，我们回去喽！
活动策划方案 篇3
活动时间：20xx年10月1日～7日
一，目的树立“恒通”品牌，达到经济效益与社会效益双丰收。
二，市场目标分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费，这就需要酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源。
三，定价策略
◆客房和餐饮价格基本上保持不变，但考虑节日期间的一些活动安排可采取打折或礼包的形式推出。
◆餐饮销售，要做到菜品丰富、多样且价位低，但要考虑纯利润来进行促销活动，建议对价格高的菜采取减量或减价方法。
四，活动内容
1， 客房
◆活动期间标间／单间可享受３２０元／间天，含早餐优惠．
◆“财富之秋”团圆房（套房）：666元/间/天，含早餐、赠价值188元二人团圆套餐一份优惠。
◆活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券５０元．
◆活动期间入住宾客均可延迟退房时间至１４：００。
◆如果宾客生日是八月十五的，凭有效证件，客房可享受6折，含早餐优惠。
2，餐饮
◆合家欢团圆套餐：388元；
◆财富团圆套餐：688元。
◆如果一家人中有一个人生日是八月十五的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受６折优惠（不含赠券、特价菜）。
建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。
四，广告宣传
五，活动布置
酒店布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出国庆中秋佳节的味道，具体内容如下：
◆ 9月30日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个，内容：欢度国庆；
◆ 9月30日酒店门口悬挂条幅一条，内容：恭祝全市人民国庆中秋佳节快乐；
◆ 酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个；
◆ 中餐厅门口挂大型八角灯笼2个；
◆ 酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个；
六，活动预计费用
◆ 广告宣传费用共计：5500元。
◆ 八角灯笼由采购根据型号的大小报价。
◆ 易拉宝4个共计：120元
◆ 条幅1条共计：100元。
◆ 除灯笼费用外，此次促销费用共计5720元。
活动策划方案 篇4
一、竞赛时间：
20xx年5月27日（第十四周周二）
二、竞赛年级：
（3-6年级）
三、竞赛地点：
文学社活动场地(待定)
四、竞赛选题：
以下题目，任选一题，限80分钟内完成。
三年级
a组
1．题目：春天
提示：春天到了，一颗颗种子发芽了，钻出了地面，它们会看到什么？联系你看到过的春天景色，展开想像，写一段话。
2．题目：妈妈夸我真
提示：[1]把题目补充完整，横线上可填“聪明”、“能干”、“热心”、“懂事”、“有礼貌”等；[2]通过一件事写出“妈妈夸我”的原因，把事情写清楚，写具体。
3．“我有一个烦恼”或“最让我心烦的事”。（任选一题）
b组
1．根据下面所给的词语，编一个故事
小白兔考场山坡狐狸指南针
2．题目：我的小秘密
提示：你心中有什么秘密？把它写出来，注意要写出自己内心的真实感受。
3．题目：我喜欢
提示：[1]你喜欢什么？是读书、踢球、游泳，还是弹琴、跳舞、画画、踢毽子等等；[2]把题目补充完整，用具体事例，写出自己的感受。
c组
1．题目：我心爱的宝贝
提示：[1]你心爱的宝贝是什么？是小闹钟、文具盒、书籍，还是小猫、小狗、小金鱼或者什么玩具等等。[2]选一个“宝贝”来写，要写清楚宝贝的特点，表达你喜爱的心情。
2. 题目：妈妈夸我真
提示：[1]把题目补充完整，横线上可填“聪明”、“能干”、“热心”、“懂事”、“有礼貌”等。[2]要通过一件事写出“妈妈夸我”的原因，把事情写清楚，写具体。
3. 题目：我喜欢吃
提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“西瓜”、“荔枝”、“小笼包”、“肯德基”、“大闸蟹”等。[2]写出喜欢吃的原因，吃的过程，尤其要写出自己的感受。
d组
1、题目：春天
提示：春天到了，一颗颗种子发芽了，钻出了地面，它们会看到什么呢？联系你看过的春天的景色，展开想像写一段话。
2、题目：我心爱的宝贝
提示：[1]你心爱的宝贝是什么？是小闹钟、文具盒、书籍，小猫、小狗、小金鱼或者什么玩具等等。[2]选一个“宝贝”来写，要写清楚“宝贝”的特点，表达你喜欢的心情。
3. 题目：我的小秘密
提示：[1]你的心中有什么秘密、请把它写出来，注意要写出自己内心的真实感受。[2]写出喜欢吃的原因，吃的过程，尤其要写出自己的感受。
四年级
a组
1、题目：感谢
提示：[1]写出你感谢谁，为什么要感谢？[2]写出一件具体事例，表达你感谢的心情。
2. 题目：我惹了祸
提示：写清你惹了什么祸，怎么会惹祸的，惹祸后的心情，受到什么教训？
3. 题目：我战胜了
提示：[1]把题补充完整。横线上可写“困难”、“胆小”、“懒惰”、“依赖”等等。[2]重点写清楚你怎样战胜的过程。
b组
1．题目：有趣
提示：[1]把题目补充完整。横线上可填上“这堂课”、“这件事”、“这次活动”或某个人等；[2]重点要写出“趣”。
2．题目：真好
提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“爸爸”、“妈妈”、“奶奶”、“老师”、“邻居”等等；[2]通过具体的事例写出这个人好在哪里。
3．题目：我喜欢吃
提示：[1] 把题目补充完整。横线上可填“西瓜”、“荔枝”、“小笼包”、“大闸蟹”等等：[2]写出喜欢吃的原因，吃的过程，尤其要写出自己的感受。
c组
1．题目：我的双休日
提示：[1]想一想你的双休日是怎样过的。你愉快吗？为什么？你不愉快？为什么？[2]写出自己真实的感情和想法。
2．题目： 真开心
提示：[1]把题目补充完整，横线上可填“得了一百分”、“得了一等奖”、“受到了表扬”、“旅游”等等；[2]通过具体的事例写出开心的原因，写出自己真实的感受。
3．题目：文明在我的身边
提示：写一件法发生在身边的讲文明的事，内容要真实、具体。
d组
1．题目： 真开心
提示：[1]把题目补充完整，横线上可填“得了一百分”、“得了一等奖”、“受到了表扬”、“旅游”等等；[2]通过具体的事例写出开心的原因，写出自己真实的感受。
2．题目：我惹了祸
提示：写清你惹了什么祸，怎么会惹祸的，惹祸后的心情，受到什么教训？
3．题目：真好
提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“爸爸”、“妈妈”、“奶奶”、“老师”、“邻居”等等；[2]通过具体的事例写出这个人好在哪里。
五、六年级
a组
1．题目：的启示
提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“一句名言”、“一句古诗”、“一首歌”、“一件事”等等：[2]写出“一句名言”、“一句古诗”等给了你什么启示。
2．题目：校园新事
提示：事情要真实，内容要具体。
3．题目：我的
提示：把题目补充完整。横线上可填“烦恼”、“喜悦”、“秘密”、“愿望”等等。
b组
1．题目：文明在我的身边
提示：写一件发生在身边的讲文明的事，内容要真实、具体。
2．题目：玩
提示：“玩”是孩子的天性。章中请写出你玩什么，怎么玩，在玩的过程中发生过什么事，有什么感受。
3．题目：我家的故事
提示：想想，你家里发生过什么事？有趣的、愉快的、伤心的等，选一件印象最深的写下来。
c组
1．题目：我的绰号（网名）
提示：写清你的绰号（网名）是什么，它的由来，它给你带来了方便还是麻烦，欢乐还是痛苦。
2．题目：温暖
提示：在学校生活、家庭生活、社会生活中，老师、同学、家长、邻居……一定给了你许多关爱，请写出一件让你感到温暖的事。
3．题目：我真想
提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“有一个星期八”、“书包轻一点”、“早上多睡一会儿”等等；[2]写出自己真实的感受。
d组
1．题目：我家的故事
提示：想想，你家里发生过什么事？有趣的、愉快的、伤心的等，选一件印象最深的写下来。
2．题目：的启示
提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“一句名言”、“一句古诗”、“一首歌”、“一件事”等等：[2]写出“一句名言”、“一句古诗”等给了你什么启示。
3．题目：我真想
提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“有一个星期八”、“书包轻一点”、“早上多睡一会儿”等等；[2]写出自己真实的感受。
活动策划方案 篇5
一、指导思想
为了更好地落实幼儿园语言教育的课程目标，构建幼儿园书香文化，让幼儿亲近阅读、喜欢阅读、走进快乐的阅读世界，在听听、读读、说说、做做、演演中养成良好的阅读习惯，学习科学的阅读方法，培养良好的道德情操和审美情趣。我园将20xx年10月1日至20xx年10月31日定为“新晃县幼儿园第一届阅读节”。活动期间，各班将根据本年龄段幼儿的特点，开展内容丰富、形式多样的阅读节系列活动，吸引每位幼儿、教师、家长积极参与，让每个人都爱上阅读，在“悦读”中健康快乐地成长，同时也对本园提升社会效益，打造优秀的品牌效应起到一定的推动作用。
二、活动主题
书香为伴 快乐成长。
三、活动目标
1、引导幼儿接角优秀儿童文学作品，引发对书籍、阅读的兴趣，形成良好的阅读态度和习惯，并鼓励幼儿把阅读内容以合适的形式表现出来。
2、激发家长积极参与阅读的兴趣，增强家长对早期阅读重要性的认识，增进亲子之间的情感。
3、通过阅读活动，提高教师的思想道德和专业能力，
让书成为教师成长的伴侣。
4、营造积极向上、清新高雅、健康文明的园所文化氛围，打造书香园所。
四、活动人员安排
总负责：李奕 潘熹
后勤保障：吴文生
总指挥：姚昕 苏婕
执行指挥：各年级组长、各班主教老师
五、活动进行安排
第一阶段：策划启动阶段
1、制定阅读节活动方案。
2、宣传发动，营造氛围，让全体师生、家长关注并能
参与活动。
（1）重点创设班级读书角---营造班级阅读氛围，开展“好
书推荐”活动。
（2）向全园教师、幼儿、家长发出阅读节活动倡议书并制作宣传海报，横幅等。
（3）拓展亲子阅读空间，张贴图书故事内容，供亲子阅读。
（4）利用晨锻、起床、户外体育活动等时间滚动播放幼儿儿歌、古诗、歌曲、散文故事等内容。
3、幼儿园第一届阅读节“书香为伴 快乐成长”班级海
报设计大赛(以班级为单位，幼儿园评选出一、二、三等奖)
4、幼儿园内宣传海报，做好环境布置。营造书香校园
的浓厚氛围，拉开读书节的序幕。
第二阶段：组织实施阶段
活动开展要求：各班小朋友，家长及老师要积极投身于本次阅读节中，为幼儿营造出乐读书、爱读书、读好书的良好氛围。本此活动设立“书香班级”、“书香家庭”、“书香宝贝”奖，表彰优秀幼儿，热心家长及优秀班级。
（一）教师读书活动
1、根据幼儿园阅读节活动进行讨论沙龙。
2、倡导教师与好书为伴。要求教师制定个人读书计划， 认真阅读2本以上由幼儿园推荐的书籍，教育专著和国学经典等，如《跟苏霍姆林斯基学当老师》、国学经典书籍等，诵经典、品国学，不断充实自我。开展个人自主推荐购书活动。
3、做好读书笔记。要求教师做到四勤——勤读、勤做、勤思、勤写。把自己阅读过程中某些印象深刻或深受启发的语段摘录下来，并且针对有关的内容联系自己的.生活、工作实际把有关的感受记录下来。每位教师精读一至两本教育专著，每月至少撰写一篇教育随笔、案例和读书笔记。
4、利用幼儿园网站，把教师获得的更多阅读体会、知识与大家共享。
1、班级开展“吟诵经典”活动。各班利用午间、离园前等开展每日吟诵活动。从教师自身做起，每天做到和幼儿一起读书，利用每天午睡前的十分钟给幼儿讲一个经典小故事（具体故事可见附录）。
2、创设完善班级阅读区，引导幼儿参与“我的图书大家
读”活动，每人拿一至两本好书充实班级图书角。运用“讨论分享”方式组织幼儿开展“我最喜欢的读本” 评选反馈活动，班中区角中设置记录和评选统计角落。
3、中大班要发挥值日生作用，做好图书角的管理工作。
各班要定期更换并充实图书。
4、班级开展“讲故事”比赛，评选“讲故事小能手”。
5、设计一面以“阅读节”活动为主题的班级读书墙面。
6、带领幼儿参观书店（图书馆），让幼儿感受书的魅力。
7、大、中、小班各开展有关“书”的主题活动。
8、拟定家园阅读计划表，按各年龄段推荐书目。
9、各班结合日常活动，保证每天5--10分钟的幼儿阅读时间。
10、每天幼儿园各班选送幼儿在全园的晨间活动前进行晨间诵读播报；每天午餐前十分钟，班内安排1-2幼儿做小小广播员。
11、家长现场观摩集体阅读活动。（结合家长开放日）
各班以家长委员会为纽带，向家长发出倡议，号召全体家长积极投身到“书香为伴 快乐成长”的活动中来。印发《阅读节倡议书》，进行宣传发动。
1、建议家长带幼儿到图书馆看书，到书店、网上等购
书，以拓宽读书渠道，努力丰富自己的家庭藏书柜。倡导家长在幼儿过生日时以书为礼：过春节的时候，送好书压岁。
2、建议家长将每天睡前半小时时间定为“家庭读书时
间”，开展每天晚上30分钟“亲子共读”，促进父母与子女间的交流，共同成长，撰写家长陪读感悟。
3、建议利用家园互动平台及班级网站、电子成长档案
等平台开展家庭亲子阅读好书推荐，使读书真正成为家庭的温馨港湾。
4、家长沙龙：分享交流亲子阅读体会（初定10月23
日—25日，每班出席2-4名家长，年级组负责），并进行好书推荐。
（四）年级组活动
小班组：1、幼儿经典诵读比赛（集体）（10月15日上午）
2、亲子诗歌朗诵会表演
中班组：1、幼儿经典诵读比赛（集体）（10月16日上午）
2、家庭故事表演赛
大班组：1、幼儿经典诵读比赛（集体）（10月17日上午）
活动策划方案 篇6
为弘扬中华传统文化，深入推进校园文化建设，特开展中华经典诵读展演活动。
一、比赛主题：
诵读中华经典，营造书香校园
二、比赛目的：
通过组织学生经典诵读比赛的方式，弘扬祖国优秀的传统文化，让他们在诵读过程中获得古诗文经典的基本熏陶和修养，接受中国传统美德潜移默化的影响和教育，提高学生阅读古诗文经典的兴趣，增强广大学生文化和道德素质。
三、比赛时间：
20xx年3月20日（星期四）
四、参赛对象及内容：
1、对象：以班级为单位，同年级班级为一个比赛小组。
2、内容：中华传统诗文、地方特色的名篇、红色经典作品，所选的内容要突出思想文化价值，注重道德功能。
五、注意事项：
1、如诵读内容需配乐伴奏，请将音乐提前调试准备好。
2、请参赛人员控制诵读时间，如内容较长请尽量节选，且参赛节目只能报一个诵读内容。
六、展演要求
1、仪表：
（1）衣着整齐、得体
（2）精神饱满，姿态得体大方
2、朗诵：
（1）吐字清晰，诵读熟练，普通话标准，正确把握诗文节奏，语速适当
（2）感情丰富到位，表达自然，诵读富有韵味和表现力
（3）语气、动作适当，能很好地表达诗文的主题和内涵，能与观众产生共鸣
3、其它：
（1）音乐、道具等与诗文搭配适当
（2）朗诵形式富有创意
七、表彰奖励
1、对展演节目进行评选，优胜班级授予“经典诵读特色班级”和“经典诵读优秀班级”称号，对辅导教师给予奖励，并按照班级考核办法给学生所在班级加分。
2、选取优秀节目参加校园文化艺术节汇报展演。
活动策划方案 篇7
一、活动目的：
在新年到来之际，通过迎新年庆祝活动的开展，了解祖国的传统文化，综合展现学生的各种特长，锻炼学生的自主管理能力，增加师生之间的感情，增强班级凝聚力。
二、活动准备：
收集成语、优秀古诗
为学生排练节目。
三、活动时间：20xx年12月31日上午8：00---10：30
四、活动地点：一（1）班教室
五、活动过程：
甲：时间过得飞快，
乙：转眼间，就到了20xx年的最后一天！
丙：回忆我们在一起共同度过的四个月，
丁：展望未来美好的前程，
甲：让我们立足新起点，
乙：走向新的一年，
合：一（1）“新起点”元旦联欢会现在开始。
甲：在这辞旧迎新的时刻，
乙：我们感到无比快乐！
丙：请听歌曲《假如幸福你就拍拍手》。
甲：我们是快乐的天使，
乙：我们是幸福的一代，
丙：爸爸、妈妈用爱哺育我们成长，
丁：老师用爱教育我们成才！
甲：四个月来，在老师的辛勤培育下，
乙：我们学会了a、o、e……
丙：我们学会了1、2、3……
丁：我们学会了a、b、c……
甲：请听同学的诗朗诵《哦，老师７
乙：我们中华民族具有5千年的灿烂文明的历史，
丙：成语是我们优秀的文化遗产，
丁：成语将使我们的语言更加生动，会使我们的文章更加精彩，
甲：让我们一起来做游戏“成语大比拼”
乙：中华民族有上下五千年的文明史，
丙：古代诗歌达到了登峰造极的地步，
丁：让我们来进行“古诗大比拼”
甲：四个月来，我们一（1）班的全体同学，
乙：团结友爱，互相帮助，
丙：刻苦学习，勇于创新，
丁：比学习，比进步，
甲：看谁得的红花多，
乙：谁得的五角星多！
甲：今天让他们来展现一下本领吧！
乙：请看同学们的才艺表演
丙：我们生活在幸福中，
丁：快乐伴随我成长，
甲：我们在一天天长大
乙：我们在一天天进步，
丙：今天，我们努力学习，
丁：明天，我们将是祖国的栋梁！
甲：今天，我们相聚在一起，44位小朋友亲如一家人，让我们在欢快的音乐声中互赠自己亲手制作的贺卡吧。
甲：美好的春天，就要到来，
乙：让我们以崭新姿态，张开双臂去拥抱新的春天吧！
丙：让我们齐唱《新年好》
丁：愿我们伟大的祖国在新的一年里更加繁荣，昌盛！
甲：最后，祝老师新年快乐，工作顺利！
乙：祝同学们学习进步
合:一（1）班“新年新起点”迎元旦文艺演出到此结束。
活动策划方案 篇8
为了使鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）的招商工作在最短的时间内达到预想的目标，在策划过程中，重点在整合推广方面进行了全面的策划。
这次的招商方案仅仅是体现了对鑫源商城在运作过程中的一些思路和操作手法，并且在与公司领导未进行深入的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须公司领导审视后再另行制定。本项目前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势，而后期通过招商的方式来达到商铺的价值最大化，从而推动鑫源商城项目的整体销售。
一、本项目的招商目的：
根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目的。
1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。
2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。
3、通过招商的品牌导入来提升 （鑫源商城） 项目投资价值。
4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最终来增强商户与投资者的投资信心。
5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。
二、项目概况：
本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》，地理位置优势明显，其总占地面积。
1、优势所在
（1）商城内主通道宽 米、次通道宽 米，层高4米左右，宽敞明亮。
（2）东邻南大街，改建后，街宽 米，快车道 米，人行道 米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。
整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利，而且还大大方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。
★企业荣誉展示
（1）是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。
（2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼，现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。
（3）管理团队和管理模式。为适应新时期的市场发展需求，公司组建了全新的专业管理团队，并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。
（4）建筑风格、商铺格局的划分等（国际商场、国际风格）。为商户提供电子商务平台，免费为商户及时发布产品信息（高清晰的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。
（5）**年10月初，被首届河北省经济论坛评为：“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。当年12月初，正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国著名纺织服装专业市场。
2、劣势分析：
在众多的商户中大部分没有自己的经营主见和市场分析等，所以对于他们（商户、投资人）来说，我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。
三、项目定位
1、形象定位
（1）品位商业地产（服装商城或购物中心）---------在设计上方面要形成商场或购物中心的概念，并且在创意上一定要有新的想法。
（2）服务概念---------在如今的社会中，服务业的发展是一个城市建设的见证者。为此要在商业服务上，“服务”是众多商家生存中的一个元素。在我们招商期间一定体现出全新的服务概念化。
2、功能定位
（1） 自由空间、自由组合---------框架结构设计
（2） 投资潜力大---------地处繁华地段，我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场” 。
四、招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制，而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。这就要求在招商工作中，招商顾问要围绕本项目的招商范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与广大的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。
2、谈判条件的原则性与灵活性
商业地产项目招商顾问的目标要具体的体现在谈判条件上，条件（优惠政策、）是具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标和最终目的。
3、谈判口径的一致性
我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中，双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面（市场宣传招商资料）的谈判形式，与对方进行更深层次的沟通。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
五、关于商源的选择原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、坚持平等互利的原则
2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
六、招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：招商宣传是招商成功的先导，招商宣传资料是宣传的重要环节，也关系到鑫源市场的整体形象，市场宣传资料所突出如下关键点：
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商顾问和投资者以及即将入住商户的选择关系鑫源商城的成与败，在招商过程中，有必要对每个商户进行分级、分类评价，预测他们的投资经营的前景，作为招商的指导。
4、第一 需要保证商城内的配套设施的完整性。
5、第二 需要保证商城内的品种多样性与专业性。
七、招商工作人员的分配
一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才的技能锁定和对团队的整体规划。本人在经过几年实践中得到的经验考虑，从企业的长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、招商经理1人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），具出色谈判技巧和人格魅力。
2、招商顾问若干，分别负责商城招商的工作：招商顾问应具备一定的招商运作经验，具备说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。
八、应加强招商人员的培训
一个优秀的合唱想要在参加演出时得到观众的掌声，仅仅靠一个队员的个人能力是远远达不到的，必须加强团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。招商人员一方面通过培训来了解企业的现状和未来的发展前景，同时也是团队进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
1、形象的体现
（1）企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
（2）沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
（3）招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
（4）招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
2、如何提高招商人员的沟通力
（1）有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的 雄心壮志告诉企业。
（2）有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最好的方法。
（3）有信誉。一味的夸大其辞根本无法吸引即将入住的商户和商铺投资者。其次，招商人员在与对方交谈中一定要表现出，态度真诚、有理有据，最大限度的为“投资者”考虑 是奠定与商户产生交朋友的基础。
（4）有办法。详细、可行的营销方法对于商户、商铺投资者才有极大的吸引力。
（5）有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。
3、如何应对商铺投资者、商户的回应的问题。
在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
（1）终端的管理和控制方法。
对于终端的管控直接决定了这次招商工作的成与败，因此终端管理的意义也就格外重大 一般来说 终端包括软终端和硬终端。
硬终端主要是指的商场的价位在短时间内会不会有什么浮动？ 对于硬终端管理的主要内容是氛围的包装与营造氛围对提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，会使每一个走进鑫源商城对商户、商铺投资人产生深刻的印象。我们应将现有鑫源商城内商铺包装及出售价位向商户做一详细的介绍，让其根据自己的需要按成本价购选。
软终端主要指终端我们的招商工作人员现场的推荐直接影响招商的进度，作好这次招商工作应要注意以下几个方面必须树立与终端长期合作的目标；
以诚待人，待自己兄弟姐妹一样对待他们，对于年长者要像尊重自己的长辈一样尊重他们，真诚向他们请教和学习；以信立人，人无信而不立，在工作当中一定要说到做到。
以情动人，以礼待人，加强彼此的沟通；以利导之，建立平等合作关系，圆满完成公司规定的招商任务，以销售提成形式，增加 招商工作人员的奖金收入，最终达到鑫源商城这次招商的目的。
九、项目推广案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）
（1）准备阶段（12月25日前）
（2）形成“项目策划书”报领导审批，校正并通过。（12月28日）
（3）确定招商班子成员，招商经理1名，现场接待1名，市场开拓2名，宣传单发送2名。根据策划书划分任务。（12月24---12月30日）
（4）明确项目特色定位在此基础上做好项目的分布划分（12月25---12月28日）
（5）着手建立宣传鑫源商城的网站等电子媒体，此网站为投资者与入住商户建立俱乐部会员和投资者提供网上服务交流平台，从而建立我公司的原始商户的商铺购买或投资顾客群。为鑫源精品商铺进行网上宣传，为商户和商城整体提供网上宣传。
6在12月25日—12月28日前邀请培训师根据市场的实际情况对招商人员进行短时间的培训；从而达到对市场了解项目的市场定位及功能定位以及商城的发展前景分析。
十、价格策略
（1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。
（2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。
（3）“特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢购场面。
（4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。
十一、行销推广策略：
1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广
关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各铺面销售为主。
2、先关系营销，后市场营销
关系招商是针对对鑫源原来的老商户，而市场营销的招商方针则是针对于单个商户与商铺投资人。
3、以卖为主，以租为辅
对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主（应急策略）。
活动策划方案 篇9
根据《洪山区教育局关于开展学法用法演讲比赛活动的通知》的工作要求，推动“法律进校园”，提高我校学生学法用法的积极性，学校特组织开展“法律在我心中”为主题的学法用法演讲比赛活动，具体方案如下：
一、参赛对象：我校非毕业年级每班选派学生1名参加全校决赛。
二、演讲内容：此次学法用法演讲比赛内容，以“法律在我心中”为主题，主要反映学生日常生活中学法用法的体会和感悟，每名参赛选手演讲时间限于3—5分钟之间。
三、时间安排：竞赛分为预赛和决赛两个阶段进行。
1.学校和各班宣传发动阶段（3月19日）；
月23日前各班进行预赛，并将参赛学生名单报政教处；
月30日在校报告厅进行决赛。
四、奖项设置
本次演讲比赛设一等奖、二等奖、三等奖各若干名；
五、评委：本次学法用法演讲设评委5名（人员待定）。
六、参赛要求
1、演讲内容要突出“法律在我心中”的主题，赛前认真撰写演讲稿，演讲内容要积极向上，有号召力、响应力。
2、演讲时语言要文明，吐字清晰，脱稿演讲。
七、评分细则
各参赛选手以抽签顺序依次上台演讲，评委依据以下标准打分。决赛采用100分制，其中：
1、演讲内容（40分）：要求紧扣主题，观点鲜明，内容生动、格调积极向上，富有真情实感；
2、语言表达（30分）：要求脱稿演讲、语言规范、口齿清晰，普通话标准，表达流畅，感情充沛；
3、形象风度（20分）：要求衣着整洁、仪表大方，举止得体，能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧。
4、综合印象（10分）：由评委根据选手的临场表现作出综合演讲素质评价。
本次比赛采用总分取平均分制。评委现场打分后，由记分员汇总，再按总分平均分排序产生各奖项。
