为了确保工作或事情顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编整理的活动策划方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
活动策划方案 篇1
在这犹暖咋寒的初春里，我们迎来了又一个“愚人”的节日。春天是万物复苏的季节，春天是播种希望的季节，春天是运动的季节，春天是恋爱的季节。我们在这个充满生机与活力的春天里，让心灵放飞，将烦恼抛弃，让我们来痛痛快快的来一次大fb，欢迎参加到我们的party中来!
一、活动主题：休闲大聚会，假面戏愚人
二、活动时间地点：
地点待定：
三、活动内容：
1、小游戏：(20分钟)
2、节目表演：(10分钟)
3、评选晚会最佳化妆奖(男女)，最差化妆奖(男女)。(20分钟)
注：投票以无记名方式投出，第一轮举手投票侯选人，确定侯选人名单。第二轮，由唱票员，唱票。票高者获奖，结果产生不可更改。
4、小游戏(或节目)(20分钟)
5、评选晚会最佳人气奖(男女)(10分钟)
6、评选晚会最好色的色狼奖(10分钟)
7、小游戏(10分钟)
8、节目(10分钟)
9、评选晚会最靓美女奖，最酷帅哥奖(20分钟)
10、领导讲话(5分钟)
11、晚会结束。
四、活动经费预算：
如果aa，每人预收**元rmb。
其中，包括场地租用费，活动奖品费，酒水用餐费。
五、参加活动需知：
1、参加活动人员，必需要精心化妆或是戴面具。
2、参加活动人员，必需听从组织者安排。
3、参加活动人员，需准备小节目。
本次活动，不会进行很晚，不影响第二日正常工作生活，希望大家踊跃报名参加!
活动策划方案 篇2
一．活动背景：
“万圣节”流传至今已成为当下许多年轻人化妆舞会的节日，它已经完全没有了宗教迷信色彩。为了让大家感受西方文化，在闲暇时间体验游戏的乐趣，给我协会成员带来一次身心上的放松，了解更多关于万圣节的知识，特设计此次活动方案。
二．活动目的：
使大家能够初步认识国际性文化色彩，感受异国风俗节日，同时丰富我协会成员的课外生活，促进协会成员的交流与合作。
三．活动名称：
万圣节晚会
四．活动的时间.
地点和对象
时间：11月4日（星期五）晚上6:30--8：00
地点：人文楼109（R109）
对象：全体英语协会的成员
五．活动内容
1.前期准备
宣传组制作并张贴海报（海报分别贴在南北区食堂，大体写一 些关于活动的内容）
内联组在前一两天通知好各组会员活动的时间与地点，让他 们到时按上次分的组坐好，并且让他们准备一个或几个鬼故事， 到时的互动环节让他们讲（自愿原则，有需要配备音乐的自己准 备）。
介绍万圣节的两名同学准备好自己的材料，并提前熟悉
进行适当的排练，协调好两人的默契。（可以先看一下双簧的视频，学习一下他们的可取之处）
④由口语组对准备的万圣节的材料进行分析，准备5个关于万圣 节的问题交给主持人。
⑤活动组准备好活动的的材料,奖品和音响。
⑥主持人熟悉一下活动的流程和问题，并想想自己当时该怎么 做。
⑦口语组准备一首关于万圣节的歌曲（包括歌词中英双语版）， 交给教会员唱歌的那位同学，并让他提前把这首歌曲学会。
2.活动流程
活动前：
活动前，协会各组组长和干事提前30分钟进入会场，布置会 场。
音响与灯光
安排两人准备音响和灯光。音响：把音响和电脑都通上电，以及 活动时协调音乐，以及为需要音乐的同学放音乐，连接好后放一 些和活动有关的英语歌曲；灯光：先熟悉一下哪些开关对应的事 哪些灯管，为活动是做好准备。
会场布置
A.在讲台的两边分别点两根蜡烛，然后再放两个南瓜灯营造气
氛，并且让宣传组的人员在黑板上写上活动的名字，在下面的黑 板上画一些和活动有关的图画，在上面的黑板上抄上活动一中要 教得歌曲的歌词（中英双语版）。
B.按照原来分的组在教室指定位置标好每组的位置
④材料与道具
检查一下活动是的道具与材料，包括音响，小蜜蜂，面具，蜡烛， 南瓜灯，打火机??看数量是否够，如果不够的马上让人
去买；并把到时要用的材料放到指定的位置；把买的糖果进行分 装，10颗一袋的装10袋，5颗一袋的装25袋。
⑤安排两个人到门口接纳会员，并告诉他们按照原来分的组坐
（如果有人不清楚可以到内联组那查询，并引导他们到达指定的 位置）
活动中：
首先，有主持人开场大体讲一下今天的活动，让会员们对活动有 一个初步的认识，然后宣布活动开始,并进入活动第一个环节。 （2分钟）
环节一：教万圣节歌曲
先用音响放一遍这首歌曲，让大家听一下。再放两遍，让大 家对着黑板上的歌词跟着唱。然后，让那个教歌的同学教大家唱 这首歌曲。感觉大家学的差不多的时候停止教歌，在放几遍让大 家跟着唱，最后，如果有谁感觉学的比较好的话，可以让他到讲 台上合着音乐唱给大家听（最多两名，并奖励10个糖果）（20 分钟）
环节二：双簧讲万圣节来历与活动
主持人先介绍一下这个环节怎么弄，然后让大家好好听，为下一
个环节做铺垫。（2分钟）
讲双簧的两个人在讲台上讲，一个人就站在讲台前，另外一个人 就坐在讲台的后面，一双簧的形式讲万圣节的来历。（后面一个 人是主讲，前面一个人不说话，只是张张口，但尽量和前面一个 人讲的能够对的上，就这样根据先前练习准备时讲完。后面的那 个人可以不需要把稿子全部背到，可以戴着小蜜蜂在那对着稿子 念，但前面的那个人尽量能背到，如果没有背到可以带稿子上去， 但不要一直盯着看，也要对稿子很熟悉。）（注：前面的一个人可 以根据自己的需要准备一部分道具，也可以戴着面具）（10分钟） 环节三：有奖竞答
主持人上台先讲一下这个竞答的过程及一些细节，然后活动开 始。（1分钟）
这个活动是一个抢答环节，由主持人提一些跟上个环节讲的有关 的问题，下面的人员进行抢答，每个问题一名成员回答总共问5 个问题，需要5名会员，回答对了给予奖励（10颗糖），回答错 了给予参与奖（5颗糖）。（注：对于回答的答案不需要和标准答 案一样，主持人可以根据自己的理解，大体上正确即可）（15分 钟）
环节四：吹蜡烛比赛
主持人先讲一下这个游戏的规则与过程，然后给大家做一下示 范，让大家更了解这个游戏，开始游戏。（3分钟）
游戏开始后，有会员自愿上来玩这个游戏进行比赛，人数分两组，
每组5个人，先选5个人为第一组先上来比赛，然后第二组在上 来比赛。讲台上有三排蜡烛，每一排蜡烛有5根，一共15根。 在吹蜡烛时不能直接吹，要读一个单词，用读单词的风来吹蜡烛， 每个人有5次吹蜡烛的机会，可以自己来安排怎样吹，但每次吹 蜡烛时，嘴与每排第一根蜡烛的距离不能近于5厘米，如果近于 5厘米的 算犯规，点燃重新再吹。在上一个人吹完蜡烛后，负 责点蜡烛的人就上去吧所有的蜡烛点燃再让下一个人吹。如果有 蜡烛出现问题不能再用了，就换一根。第一组吹完后进行评比， 看谁吹灭的比较多，选出最多的进行奖励（10颗糖），其他的人 给予参与奖（5颗糖），留下第一名，让其他人下去；再选五个 人为第二组，上来进行比赛，评比与奖励同上一组。最后，在让 两个组的第一名进行终极PK，选出最后冠军，进行奖励（一个 南瓜灯）（在这个环节中，安排调节灯光的人要熄灭几盏灯只留 下中间的三盏灯）（15分钟）
活动策划方案 篇3
活动目的：
·让同学们了解父亲的辛苦。
·告诉同学们要多为家长着想，尽可能做好自己的事让父母亲宽心。
活动过程：
一、主持人宣布班会开始
本次的主持人是：xx(主持人a)、xx(主持人b)
主持人合：尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好!
我宣布《爸爸，我想对您说》六年三主题班会现在开始。
二、谈可以为爸爸做些事
主持人a：大家请看一组图片!
主持人b：这是爸爸的银发。
主持人b：这是爸爸教我骑单车。
主持人b：这是爸爸教我拼玩具。
主持人b：这是爸爸教我识字。
主持人a：爸爸为我们做了那么多，大家在生活中能为爸爸做些什么呢?
同学1：可以为父母洗洗脚。
同学2：做好自己的事，不给家长添麻烦。
同学3：适当帮妈妈分担些家务。
三、制作贺卡表心意
主持人a：请大家拿出准备好的彩纸，小组合作制作有关爸爸关爱我们的贺卡。
主持人a：哪个小组想上来展示自己的作品?
小组：我们做的是爸爸拉着我的手一起走，代表爸爸很爱我们。
四、舞蹈《爸爸，我想对您说》
主持人a：下面请欣赏舞蹈《爸爸，我想对您说》。
(表演者：xxx、xx)
五、诵读美文感恩父亲
主持人b：这是一篇感恩父亲的美文，谁能饱含深情读一读。
同学甲：爸爸，我想对您说声谢谢!为的是感谢您的养育之恩，我还要道一声，您辛苦了，为的是感谢您为了我奔波劳累。爸爸，您视我为明珠，把我捧在手上，不敢太用力地握，怕捏碎;又不敢握太松，怕掉落地上。就这样，我在您的呵护下健康欢乐的成长。
同学乙：爸爸，我也想对您说声我懂了!我知道您教我做人的道理，不为别的，只想让我成为一个好人，就像红烛只是想照亮别人出发点，就这么的单纯。爸爸，我真的想对您说声对不起!因为我有时会误解，您付出了汗水，可是，现在我已不是那无知的小小孩，从此我会将心比心，来体谅您。爸爸，虽然我不会永远的得到第一，但是我知道我是您的唯一。虽然您普普通通，但您的爱是独一无二的的。虽然我有时候不理解您，但是我会努力的克制。
没有无私的，自我牺牲的父爱的帮助，孩子的心灵将是一片荒漠。
同学丁：
F-face(直面),父亲用自己的行动教会我：要勇敢面对生活中的挫折;
A-against(抗争),父亲的言行告诉我：要勇于抗争,不要被困难吓倒,做生活的主宰;
T-tear(眼泪),在我悲伤时,父亲轻轻抹去我的泪水,给我前进的勇气和力量;
H-health(健康),父亲给了我一个健康的体魄,使我感受到生命的美好;
E-effort(付出),父亲不求回报的付出给了我的安定的生活，让我的人生充满了阳光;
R-road(道路),父亲为我铺设了前半程的道路,给我力量和勇气，告诉我后半程的路需要我自己走完。
六、结束语
主持人(合)：我们在此代表所有孩子对父母说一声:爸爸妈妈，您辛苦了!放心吧!我们不会让你们失望的!
活动策划方案 篇4
一、活动名称
“友谊第一，比赛第二”篮球比赛。
二、活动目的
篮球比赛是中国的'传统体育活动，在比赛中能够很好的体现队员之间的团结协作能力，从而加强团体之间的合作、交流，增强整个参赛队伍之间的凝聚力。为了加强班级与班级，加深同学之间的友谊，培养学生之间团结合作的意识，特举行此次篮球比赛。
三、参赛对象
四、五年男同学
四、篮球比赛报名要求
1、每班只可参加一支球队
2、比赛按学年划分，四、五年共四队。每队人员为10名队员，其中10名队员当中选一名队长。
3、比赛时设有一个主裁，一个副裁
五、比赛安排
1、比赛场地：学校篮球场
2、比赛时间：年z月下旬
3、比赛采用同学年对抗赛，一场定胜，比赛设冠军、亚军。
4、比赛采用是上下半场制，半场比赛时间为15分钟，期间无暂停时间，中场休息10分钟，双方交换场地。
5、每队上场人数为5人，换人不限次数。
六、比赛纪律规定
1、超过10分钟仍未到场或人员不齐则视为自动弃权。
2、各队严格按照要求报名，如有违反报名要求则取消报名球员比赛资格。
3、每队球员统一服装颜色。
4、所有参赛队员保证比赛“友谊第一”原则，场外观众不得野蛮扰乱比赛秩序，否则将取消继续观看比赛资格。
5、场上球员必须尊重裁判的判罚，场上队员必须服从裁判判罚，否则给予技术犯规警告，严重者(两次)将被罚下场。比赛过程中如有球员有严重犯规或危险动作则视同技术犯规。
6、场上球员不可有围攻、指责、漫骂裁判，不得有故意延误比赛等扰乱比赛秩序等行为，一旦发生则取消该队比赛资格并对相关责任人做违纪处理并进行全厂通报。
七、比赛规则
1、比赛不采用禁区3秒、后场10秒及24秒规则。
2、凡投篮、上篮犯规的，均由被犯规者罚篮2次。
3、凡被判罚技术犯规的，均由对方进行2罚1掷。
4、累计犯规超过6次者将被自动罚下。
活动策划方案 篇5
活动目的
为了让家长充分认识早期阅读的重要性，营造书香家庭氛围，各班利用家长会向家长宣传亲子共读的好处，让书香计划走进每个家庭。建议在家庭中每天选择一个固定的时间，选择孩子喜爱的绘本，和孩子共同阅读，坚持做到持之以恒。
活动时间
20××年2月——20××年6月
我园本次活动将历时4个月进行，准备分三个阶段开展。2月为导读阶段，由各班老师根据亲子阅读的推荐书目，通过家访、飞信等多途径动员家长与孩子共同选择书籍进行阅读，3月、4月、5月为亲子共读阶段，要求家长与孩子每周共读半小时，用多种形式记录亲子阅读内容，6月为分享共读成果阶段，评选故事大王、书香家庭、我喜欢的故事妈妈。
活动准备
1、各班利用寒假放假家长会，向家长宣传早期阅读的重要性，并发出“让压岁钱更有意义”的倡议书，使孩子认识到用压岁钱来买书，在收获知识的同时会收获更多的快乐，鼓励孩子和家长利用寒假用孩子的压岁钱买一本有意义、适合孩子年龄特点的一本绘本图书。
2、教师向家长推荐一些有意义的图书书目，供家长参考。
3、教师指导家长如何引导孩子进行阅读，阅读中注意的问题和方法。
4、各班制定适合本班幼儿的亲子阅读计划。
活动过程
1、各班建立孩子自备图书目录，图书借阅记录，并自制相应的“亲子共读，记录成长”本下发给家长，运用电话、飞信、入园、离园交流的形式来督促、指导家庭亲子共读活动的开展。鼓励家长为孩子创造良好的阅读环境和家庭氛围，鼓励家长通过各种渠道获得孩子阅读方面的信息，提高自身的辅导能力。老师经常主动和家长联系，帮助家长及时解决一些在阅读活动、记录过程中出现的问题。
2、请部分开展阅读活动好的家长，利用家长会的形式，向其他家长交流自己的经验。
3、每周请一名家长利用离园时间开展故事妈妈进课堂活动。
4、每天晨间活动时间开展“我是小小故事家”，由一名幼儿讲一个故事。
5、每周轮流让孩子带回一本图书，资源共享。
6、收集家庭实施亲子共读资料。（过程性资料：家庭阅读环境与亲子共读实例照片、亲子共读成长记录本等等）
活动成果展示
亲子表演故事、小小故事王、书香家庭评选等等。
活动反馈
请家长认真如实填写“呈羔幼儿园亲子共读反馈表”，便于我园及时了解掌握家长的需求和意见。
活动策划方案 篇6
一 、指导思想
认真贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，扎实开展好安全教育活动，以“关注安全、关爱生命”为主线，突出“安全伴我在校园”的主题，通过宣传教育，使全体师生牢固树立安全第一的思想，增强自我防护意识，培养学生的自我防护能力,避免事故发生，确保师生人身和学校财产安全。
二 、活动时间
总体安排：2月20日至3月20日
第一阶段：2月20日至２月26日，主要活动内容包括：制订活动方案、宣传发动、建章立制、安全自查；
第二阶段：2月27日至3月10日，主要活动内容包括：整改消除安全隐患、教育活动全面展开；
第三阶段：3月11日至3月20日，主要活动内容包括：迎接上级检查，学校安全月活动总结。
三、活动内容及活动安排
（一）加大宣传力度，强化师生安全意识。
⒈通过校园网、广播站、宣传栏、黑板报等阵地，广泛宣传消防、交通、饮食卫生、校产使用与保管等方面的法律规章和安全常识，提高全体师生的安全意识和自我防护能力。
⒉充分发挥升旗仪式、主题班会等阵地的作用，以学校《学生安全常规》以及《安全知识手册》为素材，大力加强学生良好行为习惯的培养，克服麻痹思想，让学生牢固树立“时时讲安全、处处讲安全、安全第一”的思想。
⒊切实组织好以学生安全教育为主题的征文和演讲比赛，提高学生自我教育、自我管理、自我服务和自我防护的意识和能力。
⒋认真组织全体教职员工深入学习和贯彻《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》以及《学生伤害事故处理办法》等相关法规，增强依法执教、依法管理的意识，杜绝体罚和变相体罚学生的行为，增强责任意识和防范意识，提高处理安全问题的能力。
（二）以活动为载体，增强安全教育的效果。
⒈进一步加强和改进学校德育工作，使养成教育在细、严、实上下功夫，找准找全问题，加大改进措施，突出交通、饮食、用电、用气、校产的使用与管理及体育课、实验课和教学区及生活区人员疏散等方面的安全管理和教育，消除隐患，防范和避免事故的发生。
⒉各班建立安全检查小组，由正副班主任、值日班长、宿舍舍长和财产管理员组成，负责本班安全知识宣传、常规检查及报告工作。
⒊继续与交警一大队联手，维护校园周边秩序，监控学生的校外行为，保证学生交通、治安方面的安全。
⒋组织“关爱生命，关注安全”专题征文、演讲比赛、知识竞赛和板报比赛，升华学生的安全意识，强化学生的安全观念。
⒌与学生及家长签定安全协议书，进一步强化纪律和安全意识，使家长广泛参与到学校教育管理中来。
⒍举办有关安全主题的图片展，用惨痛的事实告诉学生珍爱的生命。
⒎拟聘请有关部门领导和专业人员对学生进行安全、法制方面讲座，用身边的例子说服教育学生。教给学生基本的保护常识和技能，并组织安全知识考试。
三、做好服务保障工作
⒈加强校产的使用与维护管理。
⑴加强维修人员岗位培训，全天候对校舍、校产及教学设施、仪器设备进行全面检查，发现问题及时处理，消除各种安全隐患，保证无事故发生。
⑵加强对消防喷淋设施、泵房管理人员的培训，合理分工，责任到人，加强对校内消防设施的检测与维护。
⑶严格财务管理制度，加强用水、用电、用气和车辆管理，为教育教学提供优质服务。
⒉切实抓好食堂工作。
⑴按照《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》，健全并落实关于食堂的各项规章制度，进一步加强对食堂卫生工作的领导、监督和检查。
⑵在每周一晚召开的例会上，坚持对职工进行安全教育和思想教育，提高职工安全意识；
⑶加强对锅炉、提货电梯等电器机械的管理，避免伤亡现象的发生。
⑷严把进货关、储存关、加工关和制作关，确保食堂及学生服务部饭菜、食品质量和卫生标准；进一步检查防“四害”设施，提高警惕，严防坏人投Du，确保饮食安全。
⑸坚持对新进职工先体检、培训，后上岗工作的原则，严把职工上岗关。
⑹坚持对食堂有关设施、工具进行及时消Du，并做好消Du记录。
⒊做好综治工作。
⑴加强综治人员的教育管理，提高防范意识。
⑵加强大门和宿舍楼保卫人员管理，严格夜查制度，做好出入人员和车辆检查和记录。
⑶密切联系有关部门，做好校园周边环境的治理。
四、加强组织领导、强化安全责任意识
1、为切实做好学校安全工作。成立由校长任组长，中层以上干部及教务处、政教处、综治办、体育组、实验室、卫生室相关人员任成员的学校安全工作领导小组，具体安排和调度安全工作，进一步明确各处室、各级部主要负责人的责任，把安全工作列入岗位职责范畴之中，真正实现“一岗双责”。
2、进一步完善各类事故的安全应急预案，针对消防、用电、用气、 饮食、大型活动的安全隐患和易发生安全责任事故的环节，按分工制度完善应急预案，明确责任、细化程序、有章可循，一旦发生安全责任事故，能够得到及时有效的控制。
3、落实安全责任追究制。校长是学校安全的第一责任人，各处室、级部和班主任是本部门安全的第一责任人，对所管处室、级部的财产和人身安全负全面责任，把安全责任及安全教育当做总抓手，贯穿于各项工作的始终，创建平安校园。对因思想认识不足、宣传教育不到位、安全责任不落实、安全隐患不消除的责任人限期整改或撤换，对导致发生安全责任事故的，严肃追究第一责任人的责任。
4、建立健全安全工作的长效机制。结合学校日常管理和安全活动月的集中教育，注意积累和总结经验，将短期的有效的应急措施和做法转化为长期的、经常性的工作机制，致力于培养师生员工的安全意识、规范行为和文明习惯，实现校园的长治久安。
活动策划方案 篇7
活动名称:数一数，比一比
活动目标：
1 .教幼儿学习不受物体排列形式的影响，正确判断7以内数的多少。
2. 要求幼儿听清老师的问题，并在集体面前大声地回答。
活动准备：
教具:贴绒蓝色大圆片5个，红色圆片从大到小6个，桔黄色小圆片7个（图一），贴绒数字5、6、7，实物卡（图二~八）。
学具 第一、二组：3排点图卡若干张；第三、四组：填空格图卡；第五、六组：添、去点作业纸，铅笔。水彩笔
活动过程：
1 .集体活动。
（1）逐一出示图二~八，“请小朋友仔细看，说说卡片上有几个什么？”
（2）正确判断7以内数量。
出示图一，“黑板上有什么？”“哪种颜色的圆片最多？哪种颜色的圆片最少？你是怎么知道的？为什么我看时觉得红圆片最多，橘黄圆片最少？谁能想个办法，换一种排法让我们一看就清楚，谁的数目最多，谁的数目最少。”启发幼儿将每种颜色片片排成一行，“现在看看谁最多、谁最少？”“你是从哪里看出来的。”“引导幼儿将三排圆片一一对应比较）请小朋友说说每一排有几个圆片，谁来给每排圆片送数字朋友。
（3）小结。
”要想知道谁多谁少，不能看物体大、小，也不能看排队长、短。而是要数一数每排有几个，才能比出谁多谁少。“
2. 小组活动。
一、二组，给点子印数字。三、四组，看标记涂图形。
四、五组，添、去点子。
六组，印比6、7少的点子。
教师重点指导第一、二组的活动小组。
活动策划方案 篇8
一、活动主题
20xx年正月初五、初六在长乐南山公园再次举办第三届“寻亲见面会”前期宣传
70年代到90年代初期，在那个特殊的年代，福建长乐、连江一带以及邻近的宁德、南平等地区甚至浙江、江西等省份众多家庭被迫送出了数万女儿，这些女儿主要被送往莆田地区。大多数女儿待长大后就直接嫁给自己的“哥哥”，即成为传统的“童养媳”，由于当初领养手续简单，中途缺少联系，其中还有一部分被转送多次，许多"童养媳们″至今身世不明。几十年来，她们与她们的父母和兄弟姐妹都在急切地寻找对方，盼望亲人团聚。
二、活动时间
20xx年2月18日 农历正月初三
三、活动地点
古田体育广场(古田体育馆 六一四路437-493号)
四、参与人员
寻亲者、爱心公益志愿者与各界爱心人士
五、活动具体流程
(一)、活动准备
招募10名志愿者
(二)活动内容
2月18日早上8：00集合，发放1400份宣传单，贴20张海报。发宣传单、贴海报时拍几张照片发给xxx，我们会发公众号上表示感谢，宣传单派发完成各自回家，注意安全。
(三)讲解内容
六、活动预算
餐费、水费=10人*30元=300元
活动策划方案 篇9
从20xx年开始，每年的11月11号，以天猫、京东(为避免利益冲突，有些电商会在11号前开始促销)为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。成为中国互联网最大规模的商业活动。
一、策划书名称：
淘宝网店双十一营销策划书
二、活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。
因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容：
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;
(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;
(3)节后：体现双十一过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。
3、客服：
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。
活动策划方案 篇10
一、背景分析
面对国际国内风云变幻的发展形势，该镇镇于7月6日召开经济形势分析座谈会。镇领导强调：要进一步坚定信心，积极寻找有力的应对措施，保持经济实现平稳较快增长，着重是要做到四个“千方百计”：一是要千方百计增加投资，拉动经济增长；二是要千方百计稳定现有企业，实现增资扩产；三是要千方百计挖掘潜力，加快增收；四是要增加消费，扩大内需，增强经济增长的拉动力。同时，要进一步强化政府服务，减轻企业负担，帮助企业克服困难，发展生产；要做好该镇投资环境的推介工作，积极开展高端服务的招商活动，加快高端服务业的发展，确保如期实现全年经济增长的目标任务。
作为酒店餐饮业最为发达的商务休闲名镇，据不完全统计，该镇共有酒店旅馆约130家，其中五星级酒店3家，四星级酒店8家，全镇客房总数近万间，每天能同时接15000名游客入住，年接待旅客超过200万人次。2公里长的康乐南路繁华商业街远近闻名，汇集了国内外众多美食，200余家酒楼食肆星罗密布，有“台湾风情街”之称，在珠三角地区具有较高的知名度。酒店业和会展业是该镇镇两大特色产业，生机勃勃的会展业推动了酒店服务业的快速发展，该镇镇正在从加工业之城迈向酒店、会展之都。由酒店业带动的旅游服务业在该镇第三产业的比例占了60%以上，是该镇绝对的龙头产业。分析这个颇具优势的餐饮酒店产业，无疑是实现四个“千方百计”使命中的“增加消费，扩大内需，增强经济增长的拉动力”的重要突破口。
然而，该镇酒店业地位在东莞乃至珠三角范围内虽无可厚非，但缺乏系统性强、周期频繁的活动推广来获得相关美誉，而空有一个“全国闻名”的模糊形象与知名度，未能像该镇家具产业和会展业那样誉满全国乃至全球。因此，为加大推广酒店业在当地的知名度与美誉度，打造一个长久不衰的行业盛会，该镇镇有条件也有必要以“中华（该镇）美食节”作为活动主题，借10月底第八届中国东莞国际鞋展.鞋机展和“第二届世界鞋业发展论坛”隆重举办之势，一举奠定该镇作为“会展名镇 美食天堂”在全球客商心目中的印象和地位，并拉动酒店餐饮业的相关消费。
二、活动目的
1、继“东方家具之都”、“中国会展名镇”、“世界鞋业之都”三大美誉后，籍此盛会将该镇镇打造成“美食天堂”，进一步丰富该镇镇“休闲之都”的内涵。本项内容可作为该镇镇长期的城市运作活动，不强调必须在本年度内实现。
2、依托该镇繁荣的酒店餐饮业，借助发达的展会业和毗邻广州的传统商务休闲客源吸附能力，以美食节的成功举办为契机，千方百计增加消费，扩大内需，增强经济增长的拉动力。
3、增强该镇餐饮酒店业的关注度和媒体的宣传力度，扩大该镇在珠三角范围的知名度，争取在美食节期间吸纳100～300万的消费者。
4、籍此盛会打造一个凝聚该镇餐饮酒店行业、汇聚业界智慧、促进行业发展的有效平台，树立行业品牌，扶持该镇的餐饮酒店行业以及带动其他第三产业往更高层面发展。
三、美食节活动构思
中华（名镇）美食节
——会展名镇·美食天堂
本届美食节将以“会展名镇·美食天堂”为主题，通过发动经普查核实资格并统一“挂牌”的该镇上百家酒店和上规模餐饮店、特色店的积极参与，以美食节开幕式、十大餐饮名店、十大特色名菜等系列活动形式，加以“东莞餐饮设备及用品展览会”，为云集该镇的国际国内商务休闲客人创造一个浓郁的美食消费氛围，同时努力塑造该镇餐饮企业品牌，塑造该镇餐饮企业更加完整鲜明的行业形象，打造一个开放式、持久性的美食盛会。
（一）组织机构
主办单位：主管市局和国家烹饪协会
承办单位：镇政府
协办单位：东莞市餐饮行业协会、东莞市烹饪协会该镇各大酒店/餐饮名店等
策划单位：正太联合策划机构
特邀出席嘉宾：
市政府主管领导及国家和省市各级餐饮协会领导……
名 称：中华（该镇）美食节
时 间：20xx年10月01日～ 20xx年10月31日
地 点：除开幕式选择该镇的五星级酒店举行以外，本次盛会不设主会场，分布在各大酒店食肆中。主要以**南路、**街以及周边的餐饮聚集中心。各酒店、餐饮名店在该镇经贸办发布推广方案的统一要求前提下，设置参与美食节的统一标识后，可自行按各自特点组织美食节推广活动。
参与群体：该镇各大酒店、知名餐饮企业
效果预测：作为该镇镇首次举办的美食节，配以高格调的“东莞餐饮设备及用品展”，必将受到镇委镇政府以及社会各界人士的高度重视。我们希望通过活动内容、形式等方面的突破，实现赞助单位与参与单位的经济双赢，办成具有中国风味、该镇特色、荟萃世界美食的盛会。同时从相关奖项评选和餐饮美食的消费刺激两方面获得相关各方的积极参与。
（二）主体活动构想
1、确定该镇美食特色定位
该镇的酒店餐饮行业闻名中外，其中酒店的密集度全国罕见，港澳台和国内风味美食亦享誉一方。因此，特建议整合该镇各大餐饮和酒店同仁的资源、借助该镇“会展名镇”的特色，确定出该镇在餐饮酒店方面的定位。
目前该镇拥有“中国会展名镇”、“中国家具之都”、“世界鞋业之都”等称谓，尤其是“会展名镇”之称，跨越行业、涵盖面广；建议以会展带动商务旅游、以餐饮吸引八方食客汇集该镇，因此，建议在全镇广泛推广以下定位主题口号——
“会展名镇 美食天堂”
2、美食节活动建议
（1） 简单而隆重的开幕仪式
首届美食节的开幕式，建议在该镇镇现有三家五星级酒店中选择一家举行。鉴于本次美食节选择在国庆节期间，并在第八届中国东莞国际鞋展.鞋机展及“第二届世界鞋业发展论坛”同期举办，因此建议本次美食节开幕式在嘉华大酒店举行。
（2） “美女厨房”评选“女煮角”
借鉴香港著名美食节目《tvb美女厨房》的做法，邀请著名的美食专家如蔡澜或《食神》影视剧主角郑则仕做“名厨”，邀请该镇各大酒店或食肆推荐一名女孩子做企业代表，在嘉华酒店与展览中心之间的“家具大道”上，现场举行“美女厨房”活动，并现场评选出“女煮角”。
此活动新颖独特、必将能吸引众多媒体和嘉宾的关注和传播。
（3） 该镇“十大美食名店”评选
由“广东省食品行业协会”根据各大酒店、餐饮企业的规模、环境、出品、服务等因素，在该镇范围内评选出十大美食餐饮名店，并颁发官方证书予以嘉奖。
（4） 该镇“十大特色名菜”评选
本届美食节特推出“该镇十大特色名菜”的发布，并在美食节开幕式当天向广大消费者进行参选名菜展示；同时，在各大酒店、食肆设立名菜推荐展示，并以“名菜特色宴”招徕顾客，吸引更多的顾客光顾。美食节组委会将组织有关专家、评委对企业参展的经典特色菜点进行评选，最终评出金牌获奖菜品，在闭幕式上颁发证书。
（5） 该镇“十大名厨”评选
根据“该镇十大特色名菜”的评选结果，列出总厨名单，授予“该镇十大名厨”称号，并颁发奖牌。
（6） 该镇“美食使者”评选
为推动我镇餐饮酒店服务人员的素质，在此次美食节期间还将举办一次别开生面的“美食使者”大赛。每个参与本次美食节的酒店、餐饮名店推举1名佳丽，参与“美食使者”的评选。在开幕式当天举行见面会，进行推介。美食节期间，在各参与单位的酒店餐饮名店中进行拉票。于美食节闭幕式上进行表演及评选。
（7） “美食大赢家”评选
凡参与本次美食节活动的消费者，在消费时均可领取一份《20xx该镇美食指南》，该刊物尾页附一张“消费记录卡”，卡中明示消费单位、消费项目、消费金额等内容。待活动结束时，凭消费金额参与 “美食大赢家”的评选活动，前十名者依名次获不同金额大奖。
（8）中华（该镇）美食节闭幕仪式暨“美食使者”大赛
当天晚上将总结本次美食节期间的活动盛况，公布“十大名店”、“十大名菜”“十大名厨”和“美食大赢家”的结果。同时举办“美食使者”的评比活动，通过海选、短信评比和现场评比相结合的方式，选出第一届的“十大美食使者”和冠亚季军等名次。把本次美食节推向一个新的高潮。
备注：以上所有获奖单位及个人均以不同形式在相关新闻媒体中报道。
（9）推出《20xx中华（该镇）美食节.美食指南》与企业顾客多方共赢
为整合推广该镇的美食及酒店业，激发各餐饮酒店企业的高度关注和积极参与推广，本次美食节将在开幕式前制定一本集合该镇镇介绍、交通指南、餐饮酒店行业发展历程、饮食文化和企业推广于一体的《20xx中华（该镇）美食节.美食指南》精美手册。本手册将通过展会派发、餐饮酒店企业派发等方式，在全市以其他地方进行广泛宣传。
本指南将把本次美食节的所有活动安排进行详细介绍，尤其是各大参评单位的内容。更邀请各餐饮酒店企业共同参与，以“产品推介”和“回报让利消费者”为主题活动，集合各大餐饮酒店企业的“美食礼品券”，顾客凭券即可到各大餐饮酒店优惠品尝特色美食或其他消费。
美食节期间，将发动镇内各大餐饮和酒店企业借用本次盛会，加大宣传，推出特色美食、服务或嘉年华活动，共同营造全镇的美食节日氛围，真正打造一次“无处不在”的美食盛会。
（三）经费筹措
本届美食节将在市经贸局的指导、依托该镇庞大的餐饮酒店行业举办，将是一次政企协作，实现多方共赢的活动。因此，在经费方面，将来源于两大部分：
1、来自市政府、经贸局对本次活动的支持。
2、通过为餐饮酒店企业创造更多的宣传机会和方式，获得企业的赞助。一方面，通过《20xx中华（该镇）美食节.美食指南》的广告发布形式与企业合作；另一方面，各餐饮酒店自身利用本次美食节的机会的宣传推广活动，由各企业自行负责。
为了统一全镇美食氛围，由该镇经贸办协助发文要求各企业制定详细的推广方案，并协助施行。
四、筹备工作
（一）筹备工作的开展
1. 前期工作：落实机构与人员
u 基础工作：保证美食节筹备工作有序开展
2 制定活动方案，提前与东莞市经济贸易局、中国烹饪协会及相关协会进行沟通，落实主办、协办单位以及相关参与组织工作。
2 组建筹备机构，全面培训所有工作人员，明确分工。
2 全面整合媒体资源，沟通落实支持媒体以及相关合作事宜。
2. 中期工作：宣传及组织
u 8月下旬—9月下旬启动宣传：
2 组织各大餐饮酒店企业，举办美食节的“动员大会”，介绍活动，听取各企业的建议，鼓励企业参与本次活动。
2 组织各赞助企业，设计制作《20xx中华（该镇）美食节.美食指南》。
2 组织申请称号的资料，邀请专家考察。
2 举办新闻发布会，向外界传递本次活动主要日程安排信息，同时推出《20xx中华（该镇）美食节.美食指南》。
2 在该镇镇各主要交通干线上，借用企业或餐饮酒店的户外广告位置发布活动形象广告，提前营造节日氛围。
u 10月中下旬强势宣传：
2 与《该镇报》、该镇电视台等作为长期合作，要求进行专栏介绍和跟踪报道。
2 与东莞电视台“十全十美”栏目、《美食导报》或《南方都市报》等合作，启动“该镇美食寻宝”系列宣传活动，不断给活动加温。
2 在各大美食网站上发布活动信息内容。
2 配合各餐饮酒店策划特色活动及宣传工作。
2 美食节的筹备工作。
3. 活动后期：跟踪报道
2 通过邀请明星进驻名店、品尝美食等事件，集中各大电视台、报纸媒体、网站、专业杂志进行深度放大报道，进一步扩大活动的宣传推广延伸力与影响力。
五、信息传播（媒体运作）
首届美食节规模宏大，作为树立行业形象，拉动餐饮酒店业消费的重要活动，加之活动内容的丰富、多样和广阔的范围，诸多亮点因素必定引起各大强势媒体的高度关注。借助雄厚的媒体资源鼎力支撑，多元化的活动定位更能突显出各界多赢的目标，势必使首届该镇美食节成为弘扬饮食文化与周边经济发展的双重动力，必定成为各大强势媒体的关注焦点。
（一）运作原则：相互补充、相互促进、交叉整合、立体渗透、软硬兼施、力求信息传播最大化。
（二）媒体组合：
1、电 视 台：该镇电视台——专辑报道
广东电视台、东莞电视台——以新闻形式报道。
2、大众媒体：该镇报——为期一个月的相关主题专栏报道
南方日报、东莞日报、东莞时报、南方都市报、广州日报、东莞时尚——以新闻形式报道。
3、行业杂志：东莞餐饮、美食导报、中国饭店杂志、中国酒店杂志、中外酒店杂志、现代餐饮杂志、广东烹饪。
4、行业网站：南方美食网、广东美食网、东莞阳光网、东莞美食网。
（三）宣传内容：
1. 深入挖掘该镇的餐饮酒店发展历程，对典型的事件或人物进行全方位报道，以丰富该镇餐饮酒店名镇的内涵。
2. 对该镇餐饮酒店的特色美食或消费，进行图文并茂式宣传，以吸引更多的顾客关注该镇、光顾该镇。
3. 挖掘该镇镇举办本次美食节的深层次原因：以举办该镇美食节为契机、打造该镇“休闲之都”，为产业升级创造良好的营商氛围。
