3W 咖啡董事长、真格基金创始人徐小平上周在3W咖啡庆典活动中发表演讲，讲述了他的三个创业故事。徐小平说，做成伟大事情的每个人都遇到过挑战、曲折，遇到你特别不能忍耐的事情，忍过去了就有机会。创业不是百米冲刺，而是马拉松长跑。创业者要带着对艰难挑战的预期，不断奔向终点。
如下是演讲实录：
大家好，其实我还有一个重要身份，还没有介绍，我是中国合伙人。
刚才许单单讲的东西很感人，但最感人的是一个叫Viki的男生，名字像女生，但是长的像男生，为了我的到来一夜没有睡觉，我昨天晚上也没有睡觉，因为其他原因。待会我讲完，我们一起去睡觉，假如有两张床的话(笑)。
同志们，3W咖啡这个故事本身就说明了创业的真理，创业是一个临时性组织，不断发展，不断寻找新的方向。两年前他们在做一个小咖啡店的时候，大家觉得会成为全球最伟大的创业咖啡的连锁店，今天他有五六个不同的方向，而且，假如说你们每一个做得好，都有可能发展得非常大。所以创业就是不断的转型，不断的探索，不断地根据实际的需求找到属于你的天地。
1996年我回新东方的时候，其实当时回来的目的非常卑微，就是许多新东方的学生拿不到钱，去不了美国，当时我在加拿大开办了独立移民，就帮新东方的学生办独立移民。在这个过程中，我发现许多人拿到了名校的全奖，但是拿不到签证，被拒签，这时候就帮他们做签证，实际上这时候是一分钱不收的，就是感觉一种需求来了，我们感到有责任，有义务帮助他们。再后来发现，很多同学的成绩非常高，但不会申请，那个最简单的东西都不会做，也导致许多同学惨遭拒绝。这个时候我们又帮他们，跟他们聊，最后呢，新东方就诞生了好几个事业，包括美国签证咨询，留学咨询。后来，许多学生从美国回来，人生前途依然迷盲，于是新东方有开设了职业咨询、就业咨询服务，到最后是创业咨询。
所以，大家在创业启动的时候，都憋着一股劲，都想说“徐老师，我很快成为谷歌、FECEBOOK”，但是，我想对创业者说，“在通往伟大路上，你要不断转型和寻找的。”
我讲讲我自己创业的三个阶段和三个故事，一个是新东方的阶段，一个是真格基金，还有《中国合伙人》阶段。《中国合伙人》是2011年2月，当时韩正明跟我说，你一个月写出剧本来，然后4月15号交剧本，6月15号开机，11月15号就是上去了。你想这种创业故事多么迷人，但是这个过程不知道要经历多少曲折，找不到导演，找许多演员也不行。最后为了找陈可辛，我在10月飞到香港去，当时已经跟他聊过四五次，去过香港，他说，我晚上来，他没有来，我当时特别租了一个商务套间，一万多港币，我想今天跟他聊完，明天就退房，但是没有想到，他说明天晚上再来，我想时间耽误得起，但这个钱花不起。本身是一万港币，现在两万了。可是，第二天晚上他又没有来，说明天说吧。他是很内疚的，他正在做武侠最后修改，非常紧张。但我无法理解，你爽约两天，我也是一个人物，虽然还不是中国合伙人，但也算个名人。结果临时说，你能不能到我这里来。同志们想一想，正常情况下，我肯定会想不去了，不拍就不拍了。这时候考验我的时刻到来了，我决定去!结果那个车把我拉到一个黑糊糊的地方，好像到了城乡接合部的地方，又像周润发、成龙开枪站的地方，再到一个工业区里。让我意外的是，他跟我说着说着，就睡着了——原来他是48小时没有睡觉。因为陈导内疚的要死，真诚地感觉到。后来陈导醒了，我说，“陈导，我是到香港购物的，我买了很多东西，看了一个手表。”陈导说，“你买的吗?怎么像300元的货”我说，“是，通过朋友买的假表。”我反过来说我是购物的，顺便的。最后，我和陈导聊了20 分钟，我就走了。我相信两个月后，他决定拍拍这个片子，跟我这次拜访有关。
我想说，做成伟大事情的每个人都遇到过挑战、曲折，遇到你特别不能忍耐的事情。这个时候，你要问一下，你要什么?任何事都可以忍，都必须忍，否则潮起潮落，来来往往，不会有好的结果。就像3W咖啡，明天可能又来了一个5W咖啡，为什么有人能走到最后呢?实际上你在创业过程中，一定会有考验和目的，这时候对自己要忠诚，你要知道自己的目的，你要能够忍受其他人不能忍受的其他东西。
回到当年的新东方，新东方在这个电影上，就在这一瞬间，我们三个人在聚集的时候，我们的观点是很简单，美国越打我们，我们就要去美国。当然，就要到新东方交钱上课，这个东西是一个企业遇到最大的挑战。它是政治的，它有可能摧毁你。这个时候，为什么大家要出国，学科学技术。为什么要学科学技术?为了让祖国强大。就在那个时候，我们的主题就很简单，这就是帝国主义打我们，因为落后就要挨打，我们就要向他们学习，学习回来以后再打美国。我们除了要有不理智的爱国者，还有苦逼的科学家，还得要有牛逼的创业者，我们的国家才能伟大。
新东方遭遇美国方面的起诉危机一开始，新东方处于劣势。新东方确实是盗版了，确实不对，你不盗版就没有办法做。我们不盗，别人就会盗，说不定就没有新东方了。所以在那个中国特定环境、特定条件下，假如说中国有一家公司出正版，新东方肯定就不会盗版本。因此，在这个时候和美国公司谈判，我不是谈盗版，我谈怎么办，我们承认错误，我们必须让学生相信我。因为这是我们唯一的基础，所以我说新东方如果影响中国学生考试，我们可以关闭，如果新东方能够帮助学生考试，我们不下地狱，谁下地狱。其实还是有商业目的的。
但是这个危机说明了什么?在我们新东方只有一个东西，就是新东方的上帝就是学生，一个一个的学生，无论是一个学生，还是一百万学生。这个时候，我们遇到挑战，遇到打击，我们的目标非常清晰，我们知道我们要什么，如果我们真的剩下最后一个学生，我们也可以从头开始，再次启动做到一万个，只要你忠于你自己的理想，忠于你的客户。
再讲讲真格基金，我2000年开始做，到2007年的春节时，我说“再不给钱了”，到2008年春节，我也说“不投资了”，到2009年，我恨不得不说，因为在这个过程中，创业失败很痛苦的，一栋房子没有的痛苦。那个时候，我平均两个礼拜丢一栋房子，但这个时候，我为什么做投资?新东方的学生，出国了再回来，我羡慕他们的才华，他们创造事业、创造财富的能力，能够改变世界的技术、那种智慧。所以我就有一种本能要跟他们走，所以这个时候遇到挫折、失败，遇到某些企业的破产，你就不追求你原来的那种信念了，你的理想了?那么，再看看失败的，虽然十个就有八个要失败，当然这个不是我的失败，是我参与过的失败项目。不过，失败的我都忘了，不告诉你们，这是“国家机密”(笑)。即便失败有八个，只要有一个、两个成功了，作为天使投资就成功了。再无论怎么痛苦，还有敢怒不敢言，创业者来了，说徐老师最近想再借一些钱，我也难以拒绝。我多么希望他们说，“徐老师，我再分点钱给你吧。”可惜，我自己还没有听到这么美妙的声音。在这些过程当中，我觉得值得夸耀的是，我终于知道理想。中间我曾经和一个非常nice的人，有过误解。后来，我主动打电话给他，从美国发短信，我这没有视频，我就把他叫过来，我说，我欣赏你的才华，我真的喜欢你，咱们有什么问题，无论怎么样，我还是想跟你一起，帮助你事业推上去的。虽然说出来很难，想说爱你不容易，但我说了，这一说，两个人之间的矛盾就没有了，就像立刻北京的PM2.5没有了，像硅谷的天空，晴空万里，万里无云。
