这是一个关于薪水谈判的游戏或者说是比赛,记住这只是一个游戏或者比赛。我把它比作是一个乒乓球游戏或比赛,最终目标就是把球坏在顾主的一边。
在比赛中你别指望打出一些高难度的诸如旋球之类的好球,轻而易举地把对方置于死地,你所能做的只能是很轻柔地、很客气地把球打到对方的一边。
对上述现象的回答可能是:“你对落球点范围(职位)所设定的值(薪水)是多少?我确信在这个范围内肯定能够找到我所需要的值(期望的薪水)。”
通过查阅可靠的资料要对工作有充分的了解,然后在进行面试时对工作的薪水水平要有一个好的判断,并充满信心。可以通过公共图书馆查阅你所需的资料。同样,在面试时对自己的要求和价值也要有一个充分的认识。
例如,你所应聘职位的平均薪水水平是年薪25000美元?45000美元,但你相信,根据你的经验和所取得的成绩肯定能够拿到它的`上端,也就是45000美元。所以,在面试时你就会感到心里十分有底,信心十足。
正如文章开头所说的,大家都明白,在求职的过程中顾主希望支付的薪水越少越好,而求职者却是希望越多越好。所以你不得不练习乒乓球,因为应聘谈判就像打乒乓球那样,两者在游戏规则上有相似之处――在进行新一轮的比赛之前,必须把对方所打的、所发的球好好地捉摸一遍。练习我的乒乓球游戏将会有丰厚的回报,我敢打赌!
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