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论文题目：DZH销售管理人员的激励研究
一、题目来源、目的、意义
题目来源：实际题
目的：通过分析目前现阶段DZH公司销售管理人员频繁跳槽和销售业绩有所下
滑的原因，研究如何能够提高DZH公司销售管理人员的工作积极性，完善销售
管理人员的激励机制，从而能够较好地完成DZH公司的销售目标。
意义：随着市场竞争的日益激烈，企业为了能够顺利发展，必须加强销售团队
建设，而完善销售管理人员的激励机制是行之有效的方式。通过对DZH公司的
销售管理人员激励机制的分析，提出相应的完善策略，对该公司的销售实践具
有非常重要的促进作用，能够构建一支高素质的销售团队。
二、主要工作内容
(1)、分析研究的背景和研究的意义，寻求研究的方法，设计研究的
内容。
(2)、讨论销售管理人员激励的`本质，提出相应的理论模型。
(3)、以DZH公司为例，分析该公司销售管理人员激励措施的缺陷。
(4)、提出该公司销售管理人员的激励措施。
三、主要技术指标(或主要论点)
本课题主要分析DZH公司销售现状，分析DZH公司销售管理人员的基本特征，
发现DZH公司销售管理人员激励措施存在的不足，从而提出DZH公司销售管
理人员的激励策略，完善该公司销售管理人员的激励机制，促进公司的发展。
四、进度计划
第1-2周 围绕论文主题，调查与收集有关资料，研读参考文献，撰写并完成文献综述初稿，完成译文
第3周 修改并完成文献综述，完成论文写作提纲
第4~5周 继续调查与搜集资料，完成论文初稿
第6周 修改并完成论文
第7周 编辑毕业论文，进行论文装订，准备论文答辩
第8周 参加论文答辩，交毕业论文归档材料
五、主要参考资料(外文资料至少一篇)
[1] 拉尔夫.罗伯特，销售管理[M]. 北京：中国人民大学出版社, 2002.
[2] 吴筱玫，知识型员工与全面薪酬战略[J]. 郑州航空工业管理学院学报, 2005, 23(3).
[3] 阎忠元，推销理论与技巧[M]. 北京：国防工业出版社, 2003.
[4] 张琴，创新，管理理论不断发展的灵魂[J]. 安徽农业大学学报, 2004, (5).
[5] 田心军，企业决策者的10种能力[J]. 国外测井技术, 2004, (6).
[6] 张向葵、丛晓波，心理与行为研究[M]. 2005.
