时间不知不觉，我们后知后觉，转眼一周又结束了，相信大家都倍感充实，收获良多吧，是时候好好地记录在周记中了。周记你想好怎么写了吗？下面是小编帮大家整理的实习周记6篇，欢迎阅读与收藏。
实习周记 篇1
这一个星期我学会了检测产品，对产品的检测包括很多的方面，例如要检验电源是否正常，工作电压有没有达到标准，产品的绝缘性能是否达到标准等。
从安装到测试，我在一点点的进步，一个产品能否正常的使用，在出厂产质量是否过关，这都需要质量检测人员细心的检测。
有这个星期，最让我一件难忘的事情是：有一天，我在安装一块电源板的时候发觉有一颗螺丝和其它的不同，我认为它是无关大雅的，然而负责带我实习的一个同事却对我说，这个螺丝是不符合标准的，要重新换上去。我说，这不碍事吧?他对我说：别看这是一个小小的螺丝，可是它能对产品带来非常大的隐患，如果这螺丝掉了下来，随时都可能让线路板短路。
实习周记 篇2
在预制构件厂的实习中，我认识到该厂主要承担工业与民用建筑、道路、桥梁，公用设施等工程所需的各类预应力及非预应力钢筋混凝土构件及市政工程小型构件的生产任务。其中，了解最深的是预制梁的做法，使我对梁等构建有了深一步的认识。在实习期间，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，从而，更深入的了解到仅仅在学校学习理论知识是不够的，还要结合实践，把理论知识运用到实践中，通过实践反过来掌握知识。
在xx市市政建材职业学校图书馆和实训楼工程的参观中，我又认识到一个施工工地现场要粘贴安全专项验收制度：吊车.施工外的电梯.物料提升机等大型机械安装完毕自验合格，报省.市特种设备检验所检验，取得准用证后，方可使用。施工临时用电的搭设，按施工方案敷设完成后，报公司组织验收。外脚手架搭设完成后，分阶段组织验收。中小型施工机具的验收，机具进场后，由项目部组织验收，验收合格后挂牌使用。.安全检查制度和施工现场质量制度等等。施工现场还要粘贴安全平面布置图等等。为保证人员的安全，凡是进入施工工地的人员必须戴安全帽，否则，一律不准进入，违反规定者受到处罚。
此外，在xx建筑施工单位办公室的参观，我看到各类施工现场管理图.证和表，知道了施工要有余泥渣土排放证.施工许可证.白天.夜间施工许可证和材料进退表.施工进度计划表.机械进退场表.晴雨表.劳动力进退场表等表格。在观看钢筋的时候，我知道了它有一个材料标识，包括材料的名称.规格和检测情况。这就保证了钢筋的质量问题，经过检验，防止钢筋是不合格产品，同时也防止了施工工人在用的时候拿错材料。在观看施工工人建造地下室时，老师为我们讲解了为什么地下室的四周围墙是垂直开挖而不是斜线挖的，那是因为斜线开挖，所占的面积比较大，此外，可能会影响隔壁建筑物的地基，从而影响建筑物的安全。
从工地实习回来后，广联达的xxxx经理给我们开了一个《工程造价的现状及应用软件介绍》的讲座，让我们了解了建筑行业的规模及发展，以及目前电算化的现状分析。包括房地产行业高速发展，中国城镇化建设进程和规模，造价人才的结构变化分析……中国建筑市场将长期稳定发展，建筑经济管理专业是一个复合型的专业，在建筑行业具有很强的生命力，有着广阔的生存空间和发展前景，我们要学好自己的专业。
实习期间，我利用此次难得的机会，认真学习，了解各种专业知识在实际实践中的应用，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。
通过这次实习，我认识到实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，这几天短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。生活中认真的贯彻，好的经验也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自导工地管理员和老师的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。希望有更多的机会去不同的地方实习，增长见识，丰富经验。
实习周记 篇3
1月5日至1月12日
我原以为可能会进不了这个机械公司，因为他们对技工类员工要求相当严格，何况我还是个实习生。我在家里敬盼佳音，很焦急也很彷徨，就这样过了一段时间，终于在最后我接到他们的电话，他们同意帮我完成这个实习科目。
最后终于进入了这个知名企业××汽车有限公司。我对这个企业稍有了解，是集生产、营销、售后服务于一体的企业集团。我在有关负责人的带领下对这个企业厂房、工作坏境及其他方面有了较深而广泛的了解，感觉基本上符合我的工作需求。
公司的宗旨就是进入任何企业，包括以后我进入工作岗位，重中之重就是人身安全，始终记牢“科学谨慎，安全生产”。于是刚去的第一周，我就接受他们的较为全面的安全生产知识培训，对我来说的确获益匪浅，不仅仅是我一个人，而是车间的所有员工，要求所有员工都做到科学谨慎，安全生产，我深信公司的教导对我以后的工作工作有很大的帮助。
1月12日至1月19日
我被介绍并认识了该企业的核心制造环节机加工车间主任――×师傅，也是我在这个企业期内的技术指导老师(师傅)。我和他初次交谈时，就发现这个人在机械理论和实践经验上很娴熟，技术也应当精湛。
×师傅对我说，即使你很清楚这些汽车生产过程，也会在实际中遇到复杂的问题。任何员工要能自己解决所面临的困难，从实际中的基础做起是关键，逐渐积累和丰富自己的工作经验。我也深知这一点，所以在以后安排工作上，我不能有任何挑剔。我可能被×师傅会安排在环境较差的一线去工作，这个我也会欣然接受，不管做什么事情都要一步一步、踏踏实实的干，从点滴出发，这也对我以后人生道路有很大的磨砺，我很高兴，这也能使我能熟练和掌握最基本的操作技能，加强锻炼自己的实践能力。我看到很多生产车间日夜兼程地无休止的工作，其中的艰辛疲惫只有他们能感受到，我也做好了充分的心理准备，以饱满的精神状态迎战这次难得的实习机会。
1月19日至1月26日
这个周一早上我像往常按时上班，突然接到×师傅的电话，他急促的说尽快去他的办公室，给我安排岗位，这周双休日取消。
我一头雾水，什么事这么急，还取消双休日，但还是硬着头皮以最快的步伐赶往×师傅的办公室，想问明白出了什么情况。
后来我才知道，原来××最近接到一大批订单，要在规定的时间内完成硕大的任务，势必要增加工人的劳动强度和劳动时间，本周双休日取消，我也不例外的和他们一起工作。刚开始，我有点不情愿，毕竟我的顶岗实习刚刚步入正轨，×师傅就让我去加班，让我很难接受事实。
我可能习惯学校有规律，比较自由的生活。即将毕业之前，我第一次真实的接触人流不息、错综复杂的社会，所见所想与理想形成强烈的反差，这让我深深的领悟到自己对社会广泛了解的严重不足，缺乏工作和生活阅历。我想了很久，还是按×师傅的要求去做吧，双休日就不休了，初到××，必须要有良好的员工素质，服从管理分配，还有就是这对我自己也不是没有好处，趁早学会基本的操作技能和严谨的科学方法，对以后的发展垫下扎实的基矗。
实习周记 篇4
这个星期即将过去，这里我该做的工作基本熟识了。我们分公司中有的组织架构是这样的，领导是我们主管，下面有操作员，会计，出纳，装卸工，司机，我们各尽各职。我是操作员，我主要学习电脑的开单管理系统，进一步做好与客户的沟通服务工作。
在工作的过程中，其实要做很多琐事，例如作为公司的物流操作员，工作上首先是要为客户提供开单工作，发货开单后还要检查货物在贴标签，装车出库，还要做好货物的跟踪情况。因为在物流运输的途中经常会出现耽误货物到达时间，或者货物在分流中心出现错误，又或者在贴标签时出错等等情况。
所以，要锻炼良好的沟通能力，才能更好的协调各方面的工作，以最快的速度解决问题，为客户提供最有效的解决方案。有时候客户的货物由于急需但是运输途中偏偏出错了，我们会一直被客户追问的，我们就要学会如何解答客户的问题了。例如当被问到货物到底具体到哪里啦，我们就要马上联系该货物的到货公司，确认货物具体情况，如果还没有到达到货公司我们得联系分流中心，了解货物到了分流中心分流了没有，有没有缺货等等，最后转告客户，让他们再耐心等待。
其实，作为物流操作员很多东西都要了解的。这样才能一站式的服务客户，做到一站到位。
实习周记 篇5
7/24---7/30
这周我还是去发送服务卡，经理说让我们锻炼一下面对客人时要怎么说，怎么做。通过上个星期的锻炼，我发现我的胆量大了不少，至少不会害怕自己说不好要怎么办，也不会胆怯的不敢进去大的公司了。口才也算好了很多了，懂的怎么应对客人的问题了，算是小有成就了。
一周的时间说短也短，很快就过去了，通过这一周来，我算是走了泉州的三分之一的范围了。这也是经理叫我去发送服务卡的又一个目的了。毕竟我对泉州路不熟悉的话，就不好去送票了，也就不能做好地接导游的工作了。
当然，在发送服务卡的时候，不可能是一帆风顺的，我也遇到了对待我们象对待什么瘟疫一样，态度恶劣的人，也有用看不起的目光鄙视我们的人，有的时候真的很想放弃。。。最终，我还是坚持了下来了。所以，对于那些收获总是觉得很欣喜。总的来说，这周算是小有收获了。
7/31---8/6
时间飞逝，转眼一个月过去了，回头看看，真的觉得实习好累，好苦。但算算自己的到的收获时又觉得实习是一个让我们成长，让我们学习的必经的过程。
说实话，直到现在，我才深刻体会到什么叫人在社会身不由己，也知道了为什么没有读书的同学总是用羡慕的眼光和语气跟我说我有多幸福。更知道了打工回来的同学对于我们义愤填膺的述说着在学校的委屈时，那个轻轻的微笑的含义，那个羡慕的眼神。
人在社会上要保持学生的心态是不可能的，以往，只要我们一说是学生 总是会得到一些照顾，而现在，不行，说你还是学生或许会得到他们对你犯错了的谅解，但是，也同样的，他们也不会再信任你能做好，也不愿意原本一件简单的事被你做复杂了。
经理对我很好，我也知道她在用心的教我怎么做，即使犯错了，也会原谅我的生涩，但客户不会，他们追求利益和效益。社会就是这样的。想要适应它，你就要先吃苦。或许这就是实习的目的了，让我们提前知道社会，以便更好的适应社会。
8/7----8/13
这周开始，就经常在旅行社里呆了，因为经理经常出去了。还常常出去带团了，因为那些团要求要我们经理来带。小吴要去武夷山了，我只好呆在公司了，公司里没有几个人，就我在，经理有时也会来。所以，要学习怎么接待客人，开机票。在旅行社里要是闲的话就会闲的要命，整天都不知道要干什么了。
只好看看行程，这时候就特别希望有电话能接一下，有客人来问一下行程，哪怕是随便问问的。这周就是这样，很无聊，很闲。小吴回来时，真是太高兴了，终于可以不用一个人了。兴高采烈的问她关于这次去武夷山的感受，虽然她说都是爬山，没有很好看的。但我还是很遗憾我不能去。希望下次有机会去吧。
8/14-----8/20
进入8月中下旬了，旅行社也开始忙起来了，因为这样，旅行社里经常就只剩下我和小吴，于是，接电话，查询机票情况，回答客人的问题就成了我们必须做的事了，还有就是学着怎么去报价，对一些较热门的景点的最新情况要熟悉。要知道车费拉，门票拉、餐费、住宿等等的情况，总之，就是要学的很多。
17号小吴去大金湖了，我和小黄18号去野山谷，带的是小学生的团。小孩子都很可爱，姐姐、姐姐地叫我，让我觉得真是太高兴了，但高兴的同时也更加的注意他们的安全。去的地方有些地方很陡，地接导游也走的太快了点。这些都是我要注意的地方。
回家时，看到他们拿东西给我吃时，更加觉得今天的辛苦是值得的。带团回来后，给我感受最深的就是你要是真心的对待客人，你也能得到同样的真心。你尊重别人，别人才能尊重你。虽然有些人把你照顾他们看作是理所当然，到处指使你。但大多数人还是很好的。
8/21----8/27
开始比较系统的学习报价了，经理就着客人来问的路线给我们指导怎么样报价，各个地方有不同的价格。如何去问。还有叫我们说说带完团后，对你去过的地方要注意什么，要知道什么，主要经过那些地方，叫我们每次带完团后要写出心得体会，注意点，等等。
这样我们才能从每次经历中得到知识，懂得如何应对下次出现的同样的问题。有时候真的很气自己的脑袋怎么记不住，那么的健忘，有的价格明明昨天才记住的，今天就又忘了。
让我很是生气，生自己的气。在泉州也呆了快两个月了，时间过的真是快啊。每天重复着同样的事情，看着同样的内容，有时真的感觉好无聊啊。
快到九月了，学校也快要开学了，到这时好怀念在学校读书的时候啊，也好想看到近两个月没有见的同学了。不知道他们还好吗？实习还顺利吗？越到九月就越是想念。
8/27---9/3
这周开始，苏姐就要开始准备旅游节了，打电话给泉州以外的旅行社，叫他们来参加。发名单，和旅游局讨论事情。忙的不可开交。小黄也去跑她的业务了，我和小吴又在大眼瞪小眼了，我觉的在旅行社里实习不用那么久的时间，只要两个月就足够了，最好选在9-10月的时候。
现在，我都觉得好无聊了。每天都没有什么事做。跑业务把，我们刚来没有什么顾客群，带团把，最近又没有团，有也没有叫我们带，就只能在旅行社里看店，真的是太无聊了。旅游节9月4号就召开了，可是也没有我们的事，苏姐和小黄都没有空，那时也肯定没有什么人来旅行社询问，定票什么的。
不想去想那时的情况。现在好想回家哦。心情停留在低潮，工作也没有什么干劲了。不象小吴，一周可以回家充一次电。这周效率低下，无心工作。
9/4—9/10
进入九月了，旅行社开始忙碌了，尤其是旅游节这周要开始了，我们经理整天都看不到人影，天天去旅游局开会。旅游节开始那天，有一个美食节，每个旅行社都要派一个人参加，并可以得到价值50元的美食卷，经理要我去，美食节那天很是热闹，不过不知道是不是看在那个美食卷的面子的份上才去的，至少我就是那样的。
美食节那叫个好啊，至少有四五十个摊位，也就至少有三十几种的美食了，有的还不一定平时看的到的各地的美食齐聚一堂，看的我眼花缭乱，不知道要买什么了。逛了一圈下来，收获也是颇丰。
看看没有买的东西又是难以割舍，唉，可惜美食卷没了，我也要赶去上班了，只好恋恋不舍的离开了。经理还叫我和小吴免费跟着被邀请来的嘉宾一起去泉州的各个景点逛了一下，虽然能看到平时没去过的地方很高兴，不过，感觉很是别扭，毕竟我们算是搭顺风车的。
这周过的还算是开心，见识了很多的大人物。在旅行社也开始独立完成事情了。其他的时间就在我很无聊地看着来来往往的人的时候过去了。
9/11---9/17
旅游节过完了，经理在忙完了旅游节的事情后，开始处理积压的旅行社的事情了，尤其是其中一个vip团，特别难搞定。让我们每个人都忙的人仰马翻，行程一次次做出来，一次次被否定，再一次次重新做起，最后终于敲定了行程，但是，出行前的准备，各个行程的环节的再次确定，应该注意的事项的又让我们经理忙的早出晚归的。经理说：“还没出去就累的.好死，出去了还不知道要累成怎么样了？”
本来，经理可以叫别人去的，但是，客人比较难搞定，只好自己去了。这就意味着经理要出去十天了。所以，她一直不放心旅行社，尤其是国庆要来了，有更多的事情要做的。
只好东交代，西叮嘱了。9月17日，经理走了。值得一提的是，我和小吴去看了一场旅游局筹划的，花了几百万打造的晚会“光明之城”讲的是泉州的历史变迁。很好看。旅行社的工作对我来说已经失去了新鲜感了，我觉的每天都是这样，有的时候觉得好无聊的。想着学校该开学了把，不知道其他人好不好。有点想家了。
9/18—9/24
在这周里，基本上是我和小吴在旅行社，其他的人都出去跑业务了，整天不见人影，我和小吴只好顾店了。经理走的第一天，我一天就开了三张机票，两张火车票，小吴也开了不一张机票，但是都没钱拿票，只好打电话给另一位业务经理吕哥了，让吕哥郁闷的要死，因为他每次都要去拿票，呵呵，谁叫他有钱呢！
经理走了，旅行社的气氛有点松弛，谁叫经理那么有气势，我们每个人都怕他。这周我和小吴都很闲，看着其它人很忙，但脸上都带着笑容的样子，我真觉得我在这里是多余的确，整天都不知道干什么，要帮忙也帮不上，有点度日如年的感觉，怎么时间过的怎么慢呢？我已经接近一个月没有休息了，事情总是在我要休息的时候发生，让我一次休息的机会都没有。
现在经理走了，我更是没有休息的时间了，再加上经理回来的时候就要到黄金周了，更不可能休息了。我什么时候才能休息啊，实习都到了这个时候了，都已经麻木了，也没有什么激情和热情了。真要有感受就是：我好累，我想休息了。
9/25—10/1
经理再过几天就回来了，她走的前几天还好，但是越接近黄金周就越是显出经理的重要性了，这让我们都很想她早点回来，现在，终于经理早过两三天就回来了，却又有点怕她回来了。
但是，不管怎么说，经理还是回来了，但是回来的第二天，经理去送团的时候，就被抢劫了，还从车上摔了下来，受伤了。经理还是坚持上班，让我很是佩服她的坚强。黄金周到了，我也没有的闲了，这周我就出去了三次，都是带团。
有两次还是连在一起的，就是三十号和一号，三十号带的更是400多人的团，虽然还有几个导游，经理也有去，但大团队的安排就是不能够很顺利。一号的时候更是就只有我一个导游了。
还好的是团队都满好带的，但是连续两天的带团，让我的喉咙受不了了，再加上我原先就已经感冒加咳嗽了。病情加中了，所以，二号的时候我就休息了，终于休息了。这周好累，不想多说什么了。
实习周记 篇6
XX年9月3日 晴
前几天跑了一趟人才市场，投了几份简历自信的说一句，简历做的完全符合国家标准，而后两天可忙了，接二连三的邀请我去面试、复试不同行业，不同类别，置业策划、商务服务、工程销售、市场专员、可谓是五花八门最后敲定我选择了工程销售这一块
原因大概以下几点：
1.工资待遇高，有奖金，有提成
2.挑战性强，有磨练的潜力，此为我主要的择业要求
3.比较自由，不局限在办公室内，可以交到朋友，有助于身体健康
4.文笔不好，写不来正正经经的公文，所以其他相关只好排除
XX年9月15日 阴
正式入职需过第一关，先从文秘职位开始，需吸收公司内在的信息资料于是像上当似的不情愿的接受文秘一职不情愿归不情愿，但当工作状态出现时，一本正经，毫不含糊既来之，则安之，我一定会好好的把分内的工作做好即使我不懂书文
公司名称：海南鸿门机电有限公司
公司地址：海南国贸大道汇通大厦802a号
公司主要经营，安全门，安全护栏，监护网，铝制器材
XX年9月25日 晴
每天的工作是整理公司文档，编写公文，负责整改标书、报价书和合同书了解
公司产品原理，性能，配置，同行竞争对手，市场范围，接待售后维保项目
这是比较体面的话，其实每天哪有这么多的项目，大部分时间，我感觉我是在闲着无聊……于是公司里面其它不怎么体面的活，我也得干了
此时我开始怀念学校生活了，丰富多彩，每天都能见到美丽的风景线，每天都发生新鲜的事件，开心的不得了，可以说是无忧无虑的现在在岗位上，不是说我想干什么就干什么的，我没有那么自由，我需要生活，需要挣钱养活自己，感觉自己都成长了一些
XX年10月03日 晴
已经在公司待了半个月了，依然每天坚持做自己分内的事，由于通过了总经理的考察，总经理终于决定投放我到市场，把陵水的市场交给我，我被派遣到陵水办事处当助理当初选择这个公司，最初的目的就是奔着这个职位到岗位以后，工作环境显然比我想象的要艰苦很多，每天要顶着烈日走上五公里路，而且办事处住房简陋无比，没有空调，没有热水器，蚊子很多，但是这些对于我来说算不了什么，我觉得越是艰苦的环境，越是能磨练出人的意志，我要坚持下去，把所有苦水的体验当做我成长成功的垫脚石我相信我会做好的，我相信我能成功
XX年10月21日 晴
值得庆祝的一天，我会牢记今天的一切，我成功了，将近两个星期的跟单，死缠烂打式的销售方式，今天客户终于松开金口答应香水湾一号二号工程所需安全护栏给我们公司做了项目资金总价153万元人民币，
个人单笔提成15000元
我刚到陵水的时候，总经理带着陵水办的经理和我，去工地拜访李工，教我怎么去面对客户，刚进办公室看见那位工地负责人，腿敲在办工作上，我们总经理上前递名片，李工显得不当回事，随手接过名片就往旁边桌子上扔，名片掉落到地上，总经理又上前弯下腰捡起名片再上前递给李工，李工又随手扔了，总经理又弯下腰捡起来，再双手递给李工，这次李工很不好意思，做起来，双手接过名片放在了自己的口袋里出来后我很诧异的问总经理，你都几千万的身价，搭理他干吗?要是我早一巴掌抽过去了，总经理跟我说：“小吴呀，要是这点委屈你都承受不了，还是趁早不要干这一行了”
当时我很感动，现在脑袋里时时出现这句话，相信今后如果我也碰到这样为难的客户，我也能做到谨记这一天!
XX年11月10日 晴
我辞去这份工作了，因为很多原因，我知道公司对我有恩，可是其他的一些琐碎事情搅得我头很痛，我最终还是选择了放弃，我相信即使我走，也没有辜负公司给予我的栽培，我会更加努力去奋斗
又一次踏入找工作的大队伍中了，闲聊话外，其实我没想过替别人打工，替别人挣钱，老板永远比下属挣的钱多只是想进别人的企业，看看人家是怎样管理我的，将来我可以用这种方法再去管理别人，但我所要求的企业，其要求我的更严格：学历、工作经验、英语等级等等等等，我觉得我们很可怜，被夹在中间，上面是本科，下面是技师，我们是不上不下，不三不四的闲散人等哎……又该惆怅了!但是回头想想，我又想开了，越是顺利的人，他经历的挫折太少，认识也就达不到高端，我现在需要的就是吃亏，就是挫折嘛!
迫于家庭的无奈，我回到了自己的家族单位工作，主要经营机电设备和电梯设备这一块
总厂设在沈阳，远大旗下的一个分公司，我们属于海南总代理一开始我不愿意进来，是因为我觉得在家人身边，他会觉得你还小，在他们眼里永远是个孩子，做什么事情都要跟他们去请教，而不能独立的处理问题，但是毕竟是家里面的事情，需要你帮忙的时候，肯定是放在第一位的刚来的时候，也是让我做一些文员方面的工作，慢慢的了解了一些基本的产品概念，
说实话，我真的是呆不住，我跟我上司说，我要出去跑，我要出去谈业务，在我强烈的要求下，上司让我出去跑工地了，但是让我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情还是缺乏经验，比如说，我去见一个项目负责人很热情，开始就要求我给他进行报价，详细的技术资料都供我进行参阅，第二天我拿着报价书送过去，他看到那个价位感到很高兴，因为我想成第一单，所以我把价格定位很低，他说报价书保留，有消息马上通知我我也感觉到很有希望于是把这位负责人约出来一起吃顿饭过了将近一个星期左右，我给他去了个电话，结果是已经定下来了，可是没有选择我们的品牌，我很纳闷，怎么是这样?我后来打听才知道，我只是个饵，纯粹给别人垫背的，我报的价是这个负责人一个标准，拿这个标准供他自己人报价我被骗了
吃一堑长一智，以后我跟单，绝对不轻易报价，对于负责项目的人要进行侧面打探一下，到底什么身份，还有不要轻易相信笑面狼，他对你热情不一定是想要你的产品。
