在学习、工作、生活中，大家都经常看到作文的身影吧，作文是由文字组成，经过人的思想考虑，通过语言组织来表达一个主题意义的文体。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，下面是小编收集整理的心得体会作文6篇，希望能够帮助到大家。
心得体会作文 篇1
汗水，一滴一滴从额头上犹如发大水一般出现，一点一点从脸上爬过，“不要进眼睛里面啊”，我心里一遍一遍默默祈祷。又是一滴汗，不偏不倚流进眼睛，咝，眼睛好痛，好想去揉，可是我可站着军姿呢，不能乱动。“蹲下”，教官发令，“哗”一阵脚跟后退的声音，大家迅速蹲下来，整齐划一。
在这次军训的过程中，我发现自己变得更加坚强，学会了忍耐，变得更加独立，更加有团体意识，与以前的那个娇气的女生越走越远，体质也好了，脸色更加红润，变得焕然一新，
记得小学第一次军训的时候，很快我就体力不支了，头晕眼花，腿也酸痛，便打了报告，休息去了。现在，各种难受依旧，但是只要看到别人在努力，看到大家都立在那儿，我就会暗暗给自己打气：看到了吗，你和别人一样，都有胳膊有腿，凭什么你要搞特殊。就凭着这股劲儿，我撑了下去，坚持到底，不喊累。
每当我痛苦得想哭的时候，我便想起了总教官的那句“哭有什么用，大家不会同情你，你的父母不在这里，难道你失败了，哭就能解决一切吗？”想起这句话，我就能坚强起来，努力让自己变得更好。
训练时，我努力不拖后腿，我知道，只要我动一下，可能就要连累一整个班级被罚。站军姿时，一个同学动下，可能会让整个班级站的时间加长，就算教官不会点名，但是如果我连累班级，我会羞愧的。
说军训不累是假的，可就是这样累人的训练，让我们逐渐进步，逐渐在变化，逐渐变得更加优秀，更加美好。
心得体会作文 篇2
我未到张家界就听人说奇绝天下！这次来到张家界我真正领略了它仙境般迷人的景色。
乘车达到张家界国家森林公园，呈现在我们面前的是一个神奇的童话世界。重重叠叠的山峰拔地而起，耸入云霄，它们是那么多，一座挨着一座，千姿百态：有的像摩天大楼、有的像城堡、有的像利剑、还有的像提着篮子的少女在散花------它们纷纷列在你的前面，向你点头、向你微笑。每一座山峰，就像一幅美丽的图画，一首优美的诗歌。
在张家界的旅游中，最让人难忘的要数金鞭溪金鞭岩了。金鞭溪是一条美丽的奔流不息的溪流，清澈见底，山水相依。溪水弯弯曲曲地向东流去，鸟语花香，鱼儿欢畅地游动，红、白、绿、黑的鹅卵石在阳光的照射下闪闪发光，给人一种欢快舒畅的感觉。
金鞭岩高出峰林之上，与其他山与众不同，从山峰到山顶，像刀梢似的，一块一块的如孩子们玩的积木。有了这奇山、秀水使张家界更加美丽！美丽的张家界是人间仙境！
心得体会作文 篇3
转眼即逝，短暂的十天培训，在一场每个人自导自演整个丰田销售流程中悄然，唯美的落幕了。这次培训，让我受益匪浅，除了学习到更扎实的汽车产品知识和理论，更多的是学习到那些贴近现实生活中的销售技巧，使我销售话术更富多元化，而不显单一，同时对待那些无理取闹的客户显得游刃有余。
这次精彩的丰田厂家销售培训主要有心得体会有以下几方面：
一、通过销售技巧的实战的演练，使我的销售话术更加有攻击性， 并且更具合理性。
老师对我们进行一对一的演练，通过我们扮演销售顾问，老师扮演客户的形式展开，在价格争议，竞品比较等对我们进行施压，而我们要用话术去说服客户。在这次看似简单的对话中，我最大的感受是，面对不同的客户，我们要学会饰演不同的角色，去揣摩每个客户的心里防御线，其实每个客户无非是分为三种，1、分析性客户2、社交型客户3、主导型客户。只要有针对性的进行话术的攻击，同时学会站在客户的立场去跟客户探讨问题，让客户觉得你所讲的更趋于合理，更有原则。你就可以驾驭客户，使之成为你最忠实的、无形的品牌宣传者，除此以外，要学会把汽车产品性能以外的服务和优势展现给客户，比如我们售后服务团队精湛的技师们，我们超长的精品保修期，我们老店丰富的车型选择，多点尝试渲染我们的与其他店的不同，增加客户的信任感，从而更加顺利成交。
二、多元化、多角度、多触觉、去学会欣赏和感知车里面的每一寸“肌肤”
在汽车产品知识理论的学习中，沈老师精彩绝伦的诠释和演绎了对车不同态度的审美观，他教我们要学会欣赏车上的每一寸“肌肤”，因为，车是有生命的，我们要用嗅觉、听觉、视觉去阐述我们的产品，从而让客户身临其境感知这车最真实的一面，比如，我们凯美瑞车上座位椅、中控台皮革和高级木纹材料都是超环保的，低污染的，符合国家环境最低标准。让客户真实的感知这种“隐形”的美，再结合我们日益关心的身体健康来凯凯而谈，相信客户会很容易认同你的产品，同时更加认同你本人，因为你是为客户着想的`，这样取得信任，至于成交的结果就不言而喻了。
三、参观丰田厂家造车现场，严格的，井然有序的制造流程，让我对本产品更加有信心，更好服务大众。
培训最精彩的一站莫属参观丰田厂家造车现场，我到现在也难以置信能有这个机会去到现场参观，并且是代表惠州俊峰公司的。这个地方很神圣，同时更神秘，因为我们进去参观是不允许拍照的，只能随同解说员一步步去了解每个车的造车流程，整个工厂布局很合理化，每个部门，每个工作单位都紧密配合着，都为制造出一辆完美的车而努力。我们参观了汽车组装、汽车性能测试等，这些都是要进行严格的把关和调校的，先进的技术装备，精湛的技师们和规范的工作环境，让我对我们的产品充满了无比的信心。
最后，我也希望通过这次难忘的学习路程，能把自己在厂家学习到的各方面知识，合理的运用在销售领域中，从而提高自己的销量，为公司作出该有的贡献，交上一份满意的答卷。
心得体会作文 篇4
在《开学第一课》中提到了爱是分享、爱是力量、爱是承担和爱是荣耀，在爱是力量中的一个小游戏中六个人每人用两只手指把一个人举起来了，就想在这一刻所说的一样“只要我们人人付出一点点爱，齐心协力，什么困难我们都可以战胜！每个人都献出一点爱，我们的国家，我们的民族会越来越强大。”在这《开学第一课》中的爱是力量的班会小节中我觉得十分棒班会小结：在灾难面前，爱是渡过难关强大的武器；在平常时期，爱是建设祖国持久的动力。让我们每一个人都成为爱的源头，付出爱，传递爱，小爱就能汇聚成大爱。大爱中国从小爱做起。爱，让中国更美丽！
在爱是分享中于丹教授带领我们思考着“爱是分享”的定义：“大家到现在还忘不了20xx年的5.12大地震，那一次地震之后，虽然我们付出很多代价，但是学会了什么呢？就是学会了分担痛苦和分享爱的快乐。”“一场苦难让人觉得爱不是索取，而是给予。当他能给别人爱的时候，他们就长大了。所以其实我们今天都在说，人人是喜欢被爱的，人人是渴望被人爱的，但是这个开学第一课，让我们换了一个角度，爱是给予，爱是分享，当我们能去爱别人的时候，我们的生命就有力量。”
最后于丹还与青春偶像李宇春一起，和孩子们做起了互动游戏“爱是支持与分享”，她的即兴点评赢得了久久的掌声：“我们平时做前排人的时候，我们都希望世间有爱，但做后排人的时候，因为没有危险，所以不会那么轻易、积极地伸出双手。所以今天这个游戏看起来是考验前排的孩子是不是信任后排，最后我还想呼吁，当我们大家都平平安安做后排人的时候，别忘了，随时伸出你的双手。”
总而言之，言而总止，我在这《开学第一课》中受益匪浅，我难以用文字形容但是我想最后说一句：我爱你，中国！
心得体会作文 篇5
军训，对我们初二新生来说，真的是很讨厌它。因为在初一军训的时候，我们好像只剩下半条人命。如今我们又要军训，谁会不讨厌它呢？但我们可以对它“say no”吗？不，军训就是让我们知道我们不是被疼爱的小公主、小皇帝，以后只有靠自己，不可再有任何的依赖。
古人有云：吃得苦中苦，方为人上人。在这三天中，太阳无情地把她的光芒直射我们头顶上，那汹汹的来势又岂是薄薄的云盾可以阻挡的呢？同学们已是汗流浃背，看着同学们那湿透的衣服，都可以拧出水来。第一天的时候，我们还没有习惯军人的生活，所以我们都是懒懒散散的。但是，出乎意料的是——教官的严格要求。他要我们第一次就要把动作做的最好，不然就是“蹲下起立”。而我们第一天做的“蹲下起立”几乎数之不尽。下午，我们因为怕要做“蹲下起立”，所以每一个动作都做得比较好。可是，教官要的是最好。这就说明我们还要继续做“蹲下起立”。第二天，我们面临的是脚疼，下楼梯时，一步一步地，小心翼翼地，可是脚还是疼。我们不仅要面临脚疼，还有俯卧撑。不过教官不是要我们做，而是要我们像俯卧撑那样撑着。时间虽然是一分一秒的过，但是好像过的特别慢；而汗水却在不停地流……
生活的味道和实际的味道都是一样的，都有五种味道：甜、酸、苦、辣、咸，五味俱全，其中，生活不仅仅有甜的地方，还带了一点苦；不仅仅有苦的地方，还带了一点甜，这就是生活的乐趣。所以说，生活中，甜酸苦辣咸是不可少的，少了哪一种味道都不行，一定要五味俱全。而军训为的是什么？还不是为了让我们练出坚强和毅力，同时培养我们的集体荣誉感。它使我们凝聚在同一片蓝天下，没有任何力量可以冲破它，也没有任何因素可以打跨自己。
心得体会作文 篇6
今天，是我第二次离开父母出远门的日子，逐渐走向自立，但总会有那一份不舍得，这也是我向往的锻炼自我的大好时机。
五月二十六日一大早，我们在老师的带领下登上了去银瓶山教育基地的长途大巴。
在车上，我们有说有笑，可是，不一会儿，我们大家都呼呼大睡了。经过一个半小时的车程，我们到达了目的地。下了车，我们整队走进了基地的大门。刚进去，迎面就是五星红旗高高飘扬在空中，还有八个苍劲有力的大字：提高警惕保卫祖国。
教官给我们安排好宿舍之后，我们便来到大操场举行隆重的开营仪式。虽说是开营仪式，其实就是训练的开始。我们光练习站军姿就用了一个多小时。要是在平时，一个小时的时间一眨眼就过去了，可是，在这里，每一分钟都是那么地难熬，真是度日如年啊！
练完站军姿，我们又进行了稍息、立正、跨立和停止间转法。那些严肃的军官们个个都凶巴巴的，他们嗓门又大，喊起口令来，震耳欲聋，惊天动地，一个动作要我们反复做无数遍，累得我们个个腰酸腿疼，简直就是魔鬼式的训练啊！
终于到了吃午饭的时间了，我们十人一组坐在饭桌旁，一个个看到饭桌上的食物都呆掉了，原来，桌面上只有一盆饭，一盆汤，一盆菜，不过，幸好，我早有心理准备，我觉得这才是真正的锻炼呢！再说了，我们不是来这里享受的。
晚上睡觉时，有的同学很不习惯，总是睡不着，哪有家里的席梦思舒服呀！于是，就有人在寝室里说话，可能是因为声音太大了，有好几个同学被教官抓出去罚站。我们是十六人一组的房间，到深夜，我居然听见有人在睡梦中喊着：妈妈！妈妈！
后面两天也是这样紧张而又有规律地过去了。
这次军训虽然很辛苦，但还是挺有意思的，收获也很大。这种磨练对于我们这些长在蜜罐里的孩子来说真是太重要了。可也有同学认为这是花钱买罪受。这种说法我认为很不对。通过这次活动，我们磨练了意志，体验了军人的生活，还让我们明白了要有团队精神，团结就是胜利！懂得了什么叫协作、服从和责任，这是花多少钱都买不到的。所以，我非常感谢学校为我们组织了这次军训活动！
