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【精品】竞聘演讲稿范文汇编9篇

演讲稿范文 阅读(2.89W)

演讲稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。在不断进步的时代,用到演讲稿的地方越来越多,相信很多朋友都对写演讲稿感到非常苦恼吧,以下是小编为大家收集的竞聘演讲稿9篇,希望对大家有所帮助。

【精品】竞聘演讲稿范文汇编9篇

竞聘演讲稿 篇1

各位领导、各位老师:

大家好!

我首先感谢领导、老师们的信任和支持,给我这个机会参加竞聘演讲。

我叫xxx,是一名工作在教学一线的老师,20xx年参加工作,本科学历,小学一级。我竞聘的岗位是小学数学(初十一级)。我之所以竞聘这个岗位,是因为我有一颗热爱事业的心。我明白教师的苦与累、平凡与无私。明白生活的忙碌和肩头沉甸甸的责任。但我无悔于自己的选择!我深深爱着教师这一行,用我的汗水,用我的智慧,用我这颗跳动的火热的心去爱我的每一个学生。 一位著名的优秀教师曾说过:“无爱不成教”。我是一名教师,我要把这种爱洒向每一个孩子。人们常把教师比做园丁,而我更愿意把教师比作泥土。泥土不仅把全部的爱给了花,也同样给了草。在和孩子们一起的日子里,我找到了自身的价值。

竞聘演讲稿 篇2

尊敬的各位领导:

大家好!

参加这次行政岗位竞聘,首先向大家简要介绍一下自己的个人简历和工作经历,好让大家对我有一个更加全面的认识和行政岗位竞聘演讲稿了解。

我今年**岁,参加工作已经**年了,**年来,我先后从事过很多工作,从事过教育,做过牧业接待,房产分房委员会等工作,现在医学科学院任——(员)。

多年来,我一直坚持自学,先后取得国家教师证书、牧业经理证书、会计证等专业证书,明年还将取得本科学历。可以说,多年不间断的学习,不仅使我各个方面的知识得到进一步的积累,也更加锻炼了我理性分析问题的能力。

我在社会上摸爬滚打了14年,从一名人民教师成长成了一名普通企业职工,我人生的历程是丰富多彩的。先后在不同岗位、不同行业工作的经历,锻炼了我的意志,丰富了我的知识,增强了我的能力,拓展了我的视野,更重要的是培养了我乐观豁达、冷静沉稳的性格和顾全大局、开拓创新的精神和作风,而这样的性格和作风,无疑是一名行政综合管理岗位人员所必备的素质。

我目前在食堂财务管理与保管科行政部经理竞聘报告演讲干得不错,工作也已经快一年了,业务已经轻车熟路。此次我竞聘的目的是希望能为我院的发展贡献自己的力量,能在更广阔的天地里实现自己的人生价值。

客观地说,我竞聘行政综合管理岗位有优势也有劣势。下面先向各位领导和评委分析一下我自己的劣势。因为我一向认为只有能看清楚自己弱点的人才能对自己做出准确的判断,也才能找准努力的方向争取做得更好。与有过在行政综合管理岗位工作的竞聘者相比,我认为他们都是行家里手,属于专家型的人才,而我以前主要从事房产、食堂管理等工作,缺乏对行政综合管理岗位的相关经验,勿庸置疑,这可以说是我的劣势所在。在前来应聘之前,我对此已经有了充分的认识。

还好,世界上任何事物都不是绝对的。就行政综合管理岗位的业务来说,虽然有一定程度上的不同,但都大同小异。只要我热爱这份工作,并一心想做好它,我相信,我一定能行。古语有云,世上无难事,只要肯攀登。爱因斯坦也曾说过,热爱是最好的老师。也正是基于这一点,我对胜任行政综合管理岗位的工作也是非常有自信的。

至于优势而言,首先,我讲究组织原则,我人民教师出身,在学校及工作的多年实践以来,锻炼了我良好的自身素质,培养了光明磊落、有正义感、乐于助人的品德。工作中生活中,我还注重加强自身修养,做事坚持原则,遵纪守法,思想进步,工作遵纪守法,讲党性,深受领导和同事们的信任。

其次,我具有较强的工作能力和实践能力。在我担任过教师,从事过牧业接待及房产等工作,工作中,我总是不断创新,行政助理竞聘稿遇到问题肯钻研,不懂的就问。通过多年的磨练,养成了我很强的工作能力和吃苦耐劳的习惯,对胜任各项工作,我还是有信心的。

与此同时,多个岗位的变迁,锻炼了我不同的能力,积累了丰富的工作经验,具备了良好的组织协调能力。有人说,经历是一笔财富,而我更愿意把自己的经历当成一种资源,一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。

当然,优势再多,也只有转化到工作上才能收到实实在在的效果,如果承蒙领导厚爱,让我走上行政综合管理岗位,我的工作思路如下:

第一,扮好三个角色。

“三种角色”即“助手、领导和朋友”。一是当好领导的助手。做到组织上服从而不盲从,奉命而不唯命,善上而不唯上;工作上主动而不盲动,当助手而不甩手,融合而不迎合;思想上尊重领导,帮助领导排忧解难。二是与员工多沟通,熟悉分管部门的工作情况,找准工作重点和难点,制定出有效的工作计划和目标,有的放矢地开展好工作。三是当好职工的朋友,在工作中和生活上多关心职工,急职工之所急,想职工之所想。

第二,真诚讲团结,积极协助主任做好本部门的管理工作。

同事之间,支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面,一定要摆正自己位置,正确认识和看待自己,当好配角,服从主任的安排,积极做好爱国卫生委员会、家属委员会的组织工作,同时还要做好公管会的日常管理工作。在工作中,要率先垂范,积极协助主任做好部门的管理工作。

第三,建立完善的内部管理知识,按照制度办政办公室工作人员竞聘演讲稿事。

积极建立内部岗位责任制、首问责任制、在下属单位中建立一整套的管理方案,对本部门负责在内的工作做好,做细,防止一些漏洞。另外,我还将积极组织编制年、季、月度行政后勤、保卫工作计划。本着合理节约的原则,对各个下属单位编制年、季、月度后勤用款计划,搞好行政后勤决算工作,并组织计划的实施和检查。同时,进一步建立内部管理制度,不管做任何事都要按照制度办事,做到以制度管人管事,层层负责,从制度上保障承诺的兑现。真正做到“急事急办、特事特办”,增强工作人员办事的紧迫感和责任感,提高工作效率。

第四,积极做好本部门的固定资产管理到位。

工作中,我将积极做好本部门的固定资产清理工作,对各个部门做好服务工作。我还将运用我所掌握的财务管理知识,人力资源会计、预算会计等先进会计理论和知识,对部门的固定资产预算、支出和医疗活动进行管理,使得部门利益达到最大化。切实为我院的发展而贡献自己的汗水。

第四,我将努力提高自身素质建设。

打铁先要自身硬。如果我能够竞聘成功,我将努力加强自身修养,勤奋学习,不断提高业务能力,增强自身综合素质。在我院的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观,自觉经受考验,在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵,校正好人生航向。把一颗赤诚的心奉献给我国伟大的医疗事业。

各位领导、各位评委,自从当年选择成为一名**的起,我就将自己的前途与命运和医学科学院紧紧地连在了一起。当然,如果我竞岗落选,说明我还有差距,但这也不会影响我的工作热情,我决心以这次竞聘为契机,用十足的勤奋对待工作!用感恩的心态对待公司!用坚定的信心对待自己竞聘演讲稿!

竞聘演讲稿 篇3

尊敬的各位领导、各位同志:

首先感谢大家给我这次参与竞聘的机会,我竞聘的职位是综合科主管。

个人情况简介我叫×××,年出生,现年岁,籍贯大学本科学历××年毕业于大学系同年进入中国人寿保险公司在其支公司工作至今先后历任银行兼业代理顾问,外勤及综合科出纳等职。

在学校我学习的专业就是保险,对保险行业有较为全面深刻的认识为自己能投身这样一个富有朝气和活力的行业而感到骄傲我们中国人寿保险公司是老字号的保险公司为了顺应加入的形式公司进行了一系列的改革这次人力资源改革便是其中的一个重要内容变则通通则顺有改革就有活力在进入国寿的这几年来我深感这个公司的发展潜力巨大,不仅屡获各种殊荣更跻身全球强行列为中国的民族寿险业争光我部作为市市场上不多的专业团险公司在总公司领导下其发展潜力同样不可估量我们的业绩节节高我们的发展一天比一天好与公司一同发展壮大是每个员工的愿望,当然,我也不例外。也很想在这片沃土上有所作为。“不想当将军的士兵不是好士兵”,此次竞聘给了总结检验自己机会和展示自己的舞台做为基层公司的一员,我也很想为公司的发展出一分自己的力。

从学校毕业后我就进入中国人寿保险公司分公司部工作虽然工作时间不是太久但在领导的关怀和同志们的帮助下学到不少东西能力大有提高同时也具备了做为主管应有的一些素质。

首先有完善的保险专业知识,具有较高的综合素质和处理问题的能力。

我毕业于保险系保险专业,对保险基本原理掌握比较到位,经历的工作岗位使我对保险知识由理论到实践融会贯通这对我的工作帮助很大同样这些知识对于理解上级公司的方针和政策,领会上级对一个阶段工作重点的部署也都大有裨益。这为争取工作的主动少走弯路打下了坚实的基础;此外,会计学,金融学,经济法学方面的知识也能使自己在工作中和处理相关问题时能够游刃有余。

其次具有较强的综合协调能力综合科主管是公司的中层管理阶层,也是公司的中流砥柱。随着金融一体化,市场的全球化,知识经济正在快速到来,企业的内外部环境都发生着巨大的变化。而综合科作为协调公司内外部的重要职能部门其主管的协调能力显得尤为重要。对内部而言,在目前的工作中,我的职务是综合科财务出纳,担负着本公司与市公司财务部之间的衔接工作,能作到两者之间信息及时沟通,问题顺利解决。此外,由于工作需要,我还负责与税务部门,质量监督局,公积金中心及银行等其他公司外部单位协调关系,使公司的工作能顺利有效的进行。

第三熟悉财务管理,现代化办公技能熟练,能有效的使工作顺利进行。

由于现在从事的是财务工作,我对财务工作比较熟悉,已顺利取得了会计师资格证。在工作中能很好的协助领导对公司的财务状况进行及时准确的把握,确定公司发展的方向。另外,对等办公软件能熟练操作,企业办公自动化方面应该不成问题,在对新技术使用方面,在今年的学平险的收费管理中,还首次了使用财务软件进行管理,大大减少了相关人员的工作量,提高了工作效率。

第四。具有从事综合科工作的经验我的职位所在综合科所谓近水楼台先得月使我对办公室的工作情况比较了解对其工作流程较为熟悉能够在上任之后尽快的使本部门工作走上正轨竞聘后的几点想法:

一。认清综合科工作在公司整个管理工作中所处的位置,完善并修定办公室的工作目标,提高工作水平,提高运行效率,提高服务质量;强化服务意识,改善服务条件,提高服务层次;作好大家的后勤保障工作不拖不等:

·结合工作勤于思考,从领导的角度思考应该需要提供什么样的信息、要作出什么样的工作部署;从其他部门的角度思考他们缺少什么样的服务,需要提供什么样的信息;从员工的角度出发,思考员工目前有哪些实际困难,该如何去帮助解决。

·做好“上行下达、下情上达”的重要环节。对上级交办的任务、对其他部门的具体要求,能办的一定马上就办;对反映工作的动态性信息要严格按照时间要求及时上报。

·多到业务部门走走,多了解情况,以求及时掌握工作动态,争取工作主动。

二。做好协调工作:首先是内部协调,对内部而言,在日常工作中,协调好上下级关系,遵循把方便留给业务处室的原则,使其和谐顺畅;其次是注意强化外部协调,与税务,银行,质检局及市公司相关部门有关处室建立良好的工作关系,使本部一些工作能够顺利有效的进行。

三。加强财务管理及时了解最新的财务信息及状况发挥财务的监督和管理的职能扮演好管家婆角色四增进办公自动化进程在公司财力允许的情况下改善公司的办公条件使用先进的软件为公司的业务发展锦上添花如可以用制作课件使我们的外勤在展业时对客户更有说服力有意识的选用一些管理软件对内部单证文件等进行更规范有效的管理等这次竞聘我抱这“一颗红心,两手准备“心态。如果竞聘成功,我会珍惜大家给我的这次机会不断学习进取踏实工作做个称职主管,使公司的管理更上一层楼。如果竞聘失败,说明自己的知识有所欠缺,能力有待提高一定会在将来的工作中继续努力,并将继续协助好本部门领导做好各项工作使的明天更加辉煌。

竞聘演讲稿 篇4

尊敬的各位领导:各位评委:

大家下午好!

我叫xx,来自贵州贵阳,毕业于一中中学,经历了无数风雨洗礼之后,最终在20xx年的5月,很荣幸的成为了在水一方这个大家庭的一员,在这里我终于找到了自己的目标和梦想,在这里不管是企业完善的经营理念,还是人性化的管理方针,都深之地吸引着我,让我从此不在迷茫,也让我找到了一个僻风的港湾,我暗之发誓一定要在这里步入我人生的正轨,创下不朽的丰功伟绩,与企业同在,翻开历史的新篇章,光阴似箭,日月如梭,转眼间两年多的时间过去了,为了给我们每个兄弟姐妹提供一个更宽更大的舞台,公司组织的又一次竞聘大会再一次拉开了帷幕。

此时此刻,我怀着激动的心情,站在这个挑战与机遇并存,成功和失败同在的演讲台上,首先我要借此机会衷心的说一声谢谢,感谢长期以来关心;支持和帮助我的领导和同事们,感谢在座的各位领导和评委给予我这次公开竞聘的机会,大家的鼓励与支持,给了无比的勇气和信心,让我本着检验,学习和提高的目的,走上今天的演讲台,接受领导和同事的检阅,今天我竞聘的是部长一职,之所以竞聘这个职位是因为我具备了以下几点优势。

一.因为我在这里学到的宽容和大度,开朗与豁达,跟领导和同事之间都建立了很好的人际关系,这有便于我在以后的工作中跟领导和同事之间更好的沟通和交流。

二.凭着我对公司的热情和信赖,一直以来的不断学习和进步,加上我这两年多的工作经验,我会用最少的时间做最多的事情,凡事做到临危不乱,有始有终

三.我是一个敬业.坦诚.无私.责任心及强的人,我相信自己能够做到,事事公开.人人公平,精心打造出一支亮丽多彩,精明强悍的团队,以此来回报公司领导对我的苦心栽培。

当然在总结自我优势的同时我也清楚的认识到自身的不足,缺乏管理经验,对管理工作的高度和深度有待进一步提高,但是我相信,通过我自己的努力,一定能把这种不足转化为优势,举一个简单的例子,在一张白纸上,很容易就能写出清晰的文字,画出完美的图画来,同样的道理,正因为没过管理的经历,也就没有了一定的陈规可遵循,使自己具有了更大的可塑性,更容易重塑自我,更快适应新的工作岗位,也便于在新的工作岗位上创造性的开展工作。

最后;不管这次的竞聘结果成功与否,对我来说都是一次及大的收获,如果成功,我会一如既往的提升自己的能力,让自己更快步入更新的台阶,如果失败,那证明自己的能力还很有提升的空间,我会更加努力,直到成功。

演讲完毕!

竞聘演讲稿 篇5

尊敬的老师,亲爱的同学们:

你们好!我是计算机学院05级的张涛,想竞选爱心影院部部长一职。昨天下午一直绞尽脑汁的想竞选词,但怎么也写不好。那么今天就请允许我陈述一下竞选这一职位的理由吧。

我有一颗真诚的爱别人的心。爱永远是我生命中最重要的部分。在家里我尊敬老人孝顺父母;在学校我乐于助人善待他人;在生活中我能真正的做到以德报怨用微笑化解难堪。

我对电影有一种特殊的爱。从小受父母影响我看过许多优秀的电影,它们教会了我成长教会了我做人;在一定程度上它们改变了我的世界观人生观价值观以及对理想事业的追求和对事物的看法。对于这些曾给我指导和启迪的作品我急于和大家分享。

我有极强的组织能力策划能力和创新能力。对于影院我有那么多的想法去实现。我要向同学们广泛的发放调查问卷,我要知道他们心里想什么,最需要什么;我要在各个学院建立影院信箱向同学们征集各种意见和建议;我想做一个网页附在爱心使者网站上时刻和同学们进行互动交流;我甚至想以影院的名义举办我们东师自己的电影节,让同学们更深刻的了解电影。

经过这两年的校园生活,我时常感受到同学们内心的空虚与寂寥,大家常用看电影来打发时光;但是当我看到那一部部没有

思想没有内涵却让人眼花缭乱的电影时我是多么难过;当我听到同学们对所谓国产大片的失望而议论纷纷时我多么想告诉他:中国大片不代表中国电影;当大家沉浸于奥斯卡影片的五光十色时;我多想对他说不是每一部奥斯卡的`影片都只得我们去看去观摩;我多想给他推荐一些我曾经看过的,曾经改变过我生活的使我受到灵魂净化的优秀影片。

亲爱的老师同学们,我多么渴望选择一些好的影片来平静我们的内心,洗濯我们的灵魂,让我们能在匆忙喧嚣的生活中找到思想的纯洁,找到心里的释然,找到神情的那种淡定自若;我多么渴望选择一些好的影片来指引我们让我们能够透过茫茫的阴云寻找到朝气蓬勃的,积极向上的,催人奋进的一米阳光;我多渴望选择一些好的影片来启迪我们;让我们的生活不再因成长的烦恼而忧郁;让我们的学习不再因目标的不明确而空虚;让我们的心灵不再因缺少慰藉而郁郁寡欢;让我们的脚步不再因没有前进的灯塔而犹豫彷徨。

假如我当选了部长,我会用爱心选择每一部片子,用热情播放每一场电影,用微笑迎接每一位观众。

亲爱的老师同学们,你们可以看到,我的眼睛里写满了真诚和热情;我期待你们给予我信赖因为我要向你们证明,你们的选择是正确的。

谢谢大家,我的演讲完毕!

竞聘演讲稿 篇6

尊敬的领导:

大家好!

感谢您在百忙之中来给我面试,谢谢!

我是黑龙江农垦职业学院学前教育专业20xx届毕业生。我对幼教这个职业具有一定的专业基础,而且我在思想上对幼儿教育学也有一定的理解和自己的一些新的想法。所以我相信,我有能力做好这一职业,我希望园领导能够给我一次证明自我的机会。

在校三年时间,我全面系统的学习了学前教育专业的各项技能和理论文化知识。分别有:舞蹈,钢琴,绘画,学前语言,教师技术行为等一些技能和学前儿童心理学,普通心理学和教育学等理论知识。这些为我以后的从教工作打好了坚实的基础。

在校期间,我积极参加各项文艺活动和各项技能比赛。曾获得,五四演讲比赛二等奖,讲故事比赛一等奖,师范系基本功大赛毛笔字优秀奖,师范系基本功大赛简笔画优秀奖,

青年杯舞蹈大赛群舞特等奖等。毕业前期,我在教学楼一楼出了个人展板,上面有的钢笔字,粉笔字,还有简笔画和一些手工作品。

同时,我考取了教师资格证。普通话二级甲等证书,和计算机省级二等证书。

实习期间,我在幼儿园里和他们一起生活了两个月,看到了他们纯真的面孔。我更加鉴定了我的信念,我一定要成为一名优秀的幼儿园教师,让孩子们度过一个快乐又充满了回忆的童年。而且,我会激发我的孩子们自己的兴趣,培养他们有自己的特长。

最后,希望园领导能给我这次展示自己的机会,让我能实现自己梦想。如果您给我一片蓝天,我一会还您一个展翅高飞的奇迹。相信我!准没错!谢谢大家!

竞聘演讲稿 篇7

各位领导、同志们:

大家好!我叫,今年岁。从武警总队转业安置到省教育厅后,先后在办公室、安稳处任调研员。两年多来,我深受厅党组的教育培养,深受厅领导的关心爱护,深受同志们的帮助支持,完成了全年的工作任务,自认为满意和最有意义的三项工作是:一是积极参与厅机关置换上领导小组的各项工作,带领基建办的同志完成了地块调换和林地采伐手续;二是积极参与全省中小学(幼儿园)对外承包食堂回收工作,确保了营养改善计划的顺利实施和食品卫生安全;三是积极参与挂帮工作,协调中联重科集团为习水县醒民镇中学硬化了一条通校公路,并赞助了5幅篮球架。

今天,我参加竞聘的职位是学生工作处处长。实事求是地讲,对于学生处的工作职能还了解不多,但是多年的经验使我的知识结构更加完善、素质能力更加全面、党性观念更加纯洁、道德情操更加高尚、工作作风更加务实。因此,我有信心也有底气扮演好学生工作处处长这个角色。假如组织上能够给我这样一次机会,我将把全部心血和所有才智投入到工作当中去,一是认真学习各项法规制度,坚持用法规制度指导工作,做到站起来能演讲,坐下去能起草,蹲下去能调研,跑起来能指导;二是积极探索新形势下学生管理的特点规律,认真组织好三好学生、优秀学生干部、优秀毕业生、先进班集体评选表彰活动,不断丰富和创新管理模式,提高管理效益;三是严格按照“十破十立”要求,进一步发扬贵州教育精神,不断加强个人和处室作风建设,努力把学生工作处建设成为高校学生管理的指导站、学籍学历管理的工作站、学生就业指导的服务站和厅党组科学决策的信息中心。

各位领导、同志们,我是一个不甘平庸、不甘寂寞、不甘落后的人,也是一个想干事、能干事、能干成事的人,希望大家能给我一个展示才华的平台,让我真正融入教育改革的大潮,有机会为全省教育事业大跨越大发展贡献力量。如果大家信任我,就请支持我,为我投上您宝贵的一票。

我的演讲结束了,谢谢大家!

竞聘演讲稿 篇8

尊敬的各位领导,评委老师们:

大家好:

今天,我竞选的岗位是班主任,这是一个充满挑战性的工作,我将用我的一颗真诚的心去面对。

班主任工作是学校工作的前沿,是联系社会、学校、家长与学生的纽带,为学校各方面工作顺利开展做好服务。要有“一切为了学生,为了学生的一切“服务的精神。

各位评委,我如果能竞争上岗,我打算从以下几个方面,改进自己的教学工作,提高自己的教学水平:

一、树立教书育人的思想。

作为一名教师,尤其是一名班主任,必须做到在作风上为人师表,行动上以身作则,要有高尚的思想境界。在日常生活中要用自己美好的心灵和言行去影响、陶冶学生,在教学过程中,不仅要传授知识技能,启迪学生智慧,同时还要交给学生做人的道理。

二、树立良好的班风。

要认真贯彻《小学生日常行为规范》培养小学生自觉遵守纪律的习惯和同破坏纪律的行为作斗争的精神,启发学生多做好事,多向英雄模范人物学习,为学生营造一个愉快舒适的环境,让学生在快乐中学习。

三、做学校教育与家庭教育的桥梁。

班主任必须深入了解学生的基本情况,有目的对小学生进行教育,让学生进得来、留得住、学得好。

四、构建教师群体合力,创造合作共赢的环境。

我准备在班级工作中,认真听取各位老师的意见,做他们与学生之间沟通的桥梁,问哦学生与教师进行平等的沟通搭好平台,让每位教师在我班上课感到轻松和谐的氛围,让每个学生感到民主自由,让他们在平等和谐的环境中健康发展。

五、安全教育常抓不懈。

我要把安全教育放在工作的第一位,时时处处抓安全,因为没有安全其它都是空谈,让安全意识常驻学生心间。

我一定会积极进取,踏实工作。按时、按质、按量完成学校交给的人物,争做一名优秀的班主任。谢谢大家!

竞聘人:xx20xx-8-10

竞聘演讲稿 篇9

我叫***,今年**岁,党员,**文化。**年我从****学校毕业后就被分配到**医院,至今已在一线护理岗位上工作了*年。**年,我到**进修,通过*个月的认真学习,我学到了先进的护理理念和护理技术,提高了自身素质,提升了业务水平,很好地促进了临床工作。参加工作*年来,我亲身经历了医院的变化,我为医院过去曾经的衰败感到痛心和焦急,也为医院今天的蒸蒸日上感到自豪和欣喜,更对医院更加美好的明天充满期待和向往。*年的一线工作经验,使我对护理事业产生了深厚的感情,也逐渐积累了一些护理工作的经验,总结了一些护理管理的体会,如果能得到领导和同志们的信任,走上护士长的工作岗位,我相信我有信心有能力做一名称职的护士长,为医院的发展、为护理事业做出更多的贡献。