一、有效的利用好名片。
对名片要精雕细琢，名片的信息量要尽可能得多，在名片背面写上银行有哪些最常用的产品，最简单的就是写上银行的存款利率，活期、定期、通知、协定存款、银行承兑汇票等，手机号码一定要写上去。其实，名片就是一个最微型、最有用的你个人的小广告，广告的信息量越大，客户得到的东西会越多。
只要客户在随意翻看名片的时候，在众多的银行中，自然会首先想到你，想起名片与众不同的你。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
很多支行行长、客户经理喜欢在名片上写上，什么经济师、会计师、博士等头衔。从实际看，效果不好。还不如庸俗些，写些产品介绍，最次也写上一些贷款利率，存款利率什么的，让客户感觉到这是一个非常有用的名片。毕竟，我们靠存款、靠客户过日子，名片花里胡哨的，只要有用处也未尝不可。
向每一个客户推销，到处递送名片。再小的客户都会有一定的存款，哪怕是一个美容店。谁都说不准你的名片什么时候会发挥作用。
名片是成功的开始，养成一个习惯：只要碰到一个客户，马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。生意的机会遍布于每一个细节。
如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功的客户经理。只要是任何公开场合，只要有机会，就不要吝惜自己的名片，到处交换名片。从今天起，不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。
二、建立顾客档案。
更多地了解你的客户，不论你推销的是哪种银行产品，最有效的办法就是让客户相信，真心相信，我们喜欢他，关心他。
如果客户对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使客户相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解客户，搜集客户的各种有关资料。
如果你想要把银行产品卖给某个客户，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报，不论你推销的是什么银行产品。如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的客户。把搜集到的客户资料写笔记本上，建立起顾客档案。
客户经理应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将客户所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。
在建立自己的卡片档案时，你要记下有关客户和潜在客户的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近客户，使你能够有效地跟客户讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论、兴高采烈、手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。
三、借助雇佣兵计划
让客户帮助你寻找新的客户 ，干银行营销这一行，需要别人的帮助。我们的很多生意都是由“雇佣兵”帮助的结果。一句名言就是“我的老客户都会帮我去推销银行产品，主动帮我介绍新客户”。每个客户都有大量的自己的关系资源，如果能够有效发动现有的客户帮助介绍一些新客户，将会大大缩短客户经理营销的时间，极大提升营销的效率。现有客户的关系介绍，或者协助营销，将可以大大缩短新客户接受你的考察时间，可以直接步入主题，洽商合作事宜。
要让现有客户帮助你介绍一些新客户，这是在消费人情，消费积累的人脉关系。一定要记得支付对价，比如给现有客户一些利益，比如贷款利率可以适当下浮，提供一些优惠利率的贴现等。最好方式是不断帮助我们现有的每个客户，客户的大事小情，不管是其公事还是私事，只要不违反原则，在能力范围内，尽可能帮助客户，让客户感觉欠我们一份人情，将来需要的时候，就可以大大方方的向客户提出一些要求。
当然最好的方式是通过业务自然捆绑销售关联客户，比如在成功发展一名客户后，申报授信尽量考虑提供银行承兑汇票，通过找到收款人，很自然的发展营销了现有客户的下游企业。
四、真诚是最佳营销策略。
营销过程中有时需要说实话，一是一、二是二。说实话，不说大话往往对客户经理有好处，尤其是客户经理所说的，客户事后可以查证的事。
在客户面前，永远都是一张真诚的脸，客户一看你就是办事稳重，没有什么花花肠子，可以深交的人。能做就毫不犹豫的去做，不能做，痛痛快快的告诉客户。不能做，先将事情搁一边，慢慢维系人脉。留的青山在，总会有柴烧。
赵本山一举名言“真诚是一把剑，刺谁谁受不了”。
五、真正的销售始于成交之后。
有一句名言：“营销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”营销是一个连续的过程，成交既是本次营销活动的结束，又是下次营销活动的开始。在和客户成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。客户经理在成交之后继续关心客户，将会既赢得老客户，又能吸引新客户，使业务量越做越大，客户越来越多。
不要尝试去做过多的新客户，现有老客户的挖潜是最好的营销营销思路。看看老客户还有哪些潜力没有挖掘，还能销售什么。
每月都提前给过生日的客户财务经理、财务主管寄去一张贺卡。正因为我们没有忘记客户，客户才不会忘记我们。
再比如发放一笔贷款后，要问问客户的资金使用，如果需要可以提供银行汇票、电子银行、银行支票等服务。
认真评估现有客户的业务量，在合作一段时间后，要认真分析是否有深入交叉销售的机会，如果有可能，应当有意识深入销售。
