创业融资计划书是给投资人看的，更是给自己看的，通过bp梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要。如何写一份能够打动投资人的创业融资计划书呢?
创业融资计划书
商业计划书(business plan，俗称bp)是你创业想法和思路全面呈现的载体
一份好的bp可以帮助你梳理创业思路，指导你分析市场、分析用户、找到好的定位以及思考需要构建怎样的团队，业务未来怎么走，走到什么阶段，该花多少钱等等。对于准备融资的创业者而言，bp就是让潜在的投资人了解你在做什么，通过简单有力地介绍勾引他们对你产生兴趣，进一步约你面谈的敲门砖。
商业计划书为谁而写
很多创业者觉得bp写出来只是为了给投资人看，却忘了bp其实首先是给自己看的。因为创业归根结底是你自己的事情，征服投资人固然重要，而最后真的能把事情做出来才是关键。
写bp就是你的点子和产品想法，逐步升华成商业模式的过程，千万不要低估bp对你创业的指导作用，它是对未来业务的提炼和梳理，如果你想创业却缺乏深度的思考，会不太容易成功。
当然，bp更是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保vc想要了解的问题都包含在里面。
vc希望了解什么
bp写好了不一定有人关注，但bp写不好肯定没人关注。一般来说，早期天使投资人特别关注的问题包括：
1.市场——为什么是你的机会
你的产品或服务针对什么市场、什么用户?
解决了用户的什么痛点或问题?
市场竞争情况如何?
为什么现在切入的时机正好?
你的创业方向最好符合资本投资的趋势和热点，不能太冷僻，也不能是竞争过热的红海。
最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。如果你做的是电商，要说是垂直电商、哪一类垂直电商。最重要的是给投资人讲清楚市场是什么样的，有几家在做，行业和市场的细节是什么情况。
很多创业者的bp，一开场就摆出一大堆自己都未经调查和证实的市场数据和行业趋势，试图将整个行业的市场份额都加在自己身上，其实这些完全可以不用讲，如果你找对了正确的投资人，这个市场怎么样，他们比你更清楚。
2.团队——只有你才能成功
你们是谁?
为什么这个事情由你们来做?
为什么你们可以比别人干得好?有什么不一样?
凭什么你们可以做成?
vc希望看到你要做的事是适合你做的。如果你要做旅游，那vc希望你是热爱旅游的;如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人;如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。
创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做。
3.产品——性感来自于细节
你做的是什么?准备怎么做?
和竞争对手的做法有什么不一样?
产品真正打动人的细节在哪里?
创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛苦，我有什么方法解决这些痛苦。例如打车需求，不管刮风下雨，那么多人打，我等很久，我很痛苦，如果手机按一下我就打到车了，那么痛苦就解决了。创业者需要把你怎么解决用户这种痛苦讲清楚，那就ok了。
从用户的痛点出发做产品才容易成功，在bp中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。
