医药代表工作总结

人总是在不断总结中进步,如果不总结就不进步,医药代表销售业一样,以下就来看看医药代表销售工作总结范文是怎样写的.

　　作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行,实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍,如何充分调动他们的积极性,如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情.可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元,只有它做得好了,整个公司才会更快地向前.鉴于此,片区(或区域)管理,就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻,顺利消失于流通领域,增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售费用.
　　(一)药品的流通渠道:
　　1、通常情况下的药品流通渠道为:
　　制药公司--经销商--医院、零售药店--患者
　　经销商
　　2、药品在医院内的流通过程:
　　经销商、制药厂--药库--小药房 医师--患者
　　(二) 药品流通渠道的'疏通
　　一个确有疗效,有一定市场的新药被经销商或医院接受,本来应是一件非常容易的事,但近两年来,由于新药开发猛增,使经销商或医院有了很大的选择空间,从而导致新药售出难的问题出现,而一种新药要被患者最终消费,必须首先保证渠道畅通.
　　1、经销商的疏通:
　　(1)富有吸引力的商业政策:
　　注意:
　　a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切
　　b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益
　　c、沟通现在和未来的远大目标
　　(2)良好的朋友、伙伴关系
　　a、充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方
　　b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系
　　c、正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人关系
　　d、了解不同客户的需求