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销售心理学实战
12-19
营销人员经常会遇到这种情况,当你使出浑身解术,口干舌燥后,才发现他根本不是真正顾客。怎样瞬间认清顾客并一举攻下,下面我们将实战营销中常见九种顾客进行分析,让我们更有效率的进行现场营销讲解。1、随身附和型的顾客症...
销售技巧:如何消除客户害怕上当受骗的心理
02-04
很多销售人员会有这样的疑问:为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢?这其实很简单,因为客户在下决心作出重大决定前,必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括:产品质量不尽如人意;价格高出其他同类产品;使用效果不...
销售心理学:老年人的消费心理
01-06
我国老年人口数量比重大,并呈不断增长的态势。根据我国2001年至2005年间的《老龄事业发展纲要》的数据显示:目前,中国老龄人口占总人口10.2%以上,60岁以上的老人超过1.3亿,是世界上老年人口数量最多的国家。同时,我国老龄人...
浅析直销经营中销售人员的心理沟通策略
02-02
直销是一种分销方式,其最大特点就是通过面对面的方式进行产品与服务,因此在直销中沟通很重要。更多销售心理学尽在应届毕业生心理网。浅析直销经营中销售人员的心理沟通策略直销是一种分销方式,其最大特点就是通过面对面...
销售中的没对比没伤害
01-04
人生就是一个没对比没伤害系列,那么在销售中,我们又应该怎么运用好没对比没伤害这个大招呢?A.拿对手的产品作反衬对比效应也可以应用在销售工作中。很多时候,如果你想要突显自己产品的特点,你可以拿竞争对手的产品来做对...
销售心理学:善于沟通
04-17
电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程……这些都没有错,有的强调结果,有的强调态度,有的强调主动性,我认为,电话销...
实战销售心理学,9类客户心理诊断
12-30
你有没有遇到过这种情况,当你使出浑身解术,口干舌燥后,才发现她根本不是真正顾客。怎样瞬间认清顾客并一举攻下,下面我们将实战销售中常见九种顾客进行分析,让我们更有效率地进行现场销售讲解。1、随声附和型的顾客症状:这...
销售就是随机应变
11-29
销售要求的其实就是随机应变,没有一成不变的顾客,也没有一成不变的销售。销售就是随机应变是小编为大家准备的,希望能帮到大家。销售思维一:销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关心或关注客户如何采购,并且让客户感觉你...
销售人员的行为方式
01-01
销售人员应当接触并了解他们的身份、思想及最深的情感层面、思维方式、需求和目标。销售人员的行为方式是小编为大家带来的,欢迎大家阅读。优秀的销售人员都知道,每一个人都是不同的,人们以各自特有的方式思考和行动,他们...
正确的销售心态很重要
04-20
心态就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。面对不同的事物,不同的人表现出的行为不同,就是因心态的差别而造成的。在销售中,面对故意刁难的顾客,有的销售人员选择了退却,有的却迎难而上。本人将简要探...
在销售过程中给自己一些积极的心理暗示
11-28
生活中,心理常会和现实发生冲突,也就会导致不良情绪的发生,一旦这种情绪积压,得不到及时的调节,就会危害到一个人的健康,甚甭会发展成为社会问题。这就要求我们学会释放我fl’]的情绪,让它随风而去,脱离我f『IA:.J心灵。...
销售心理学全集
02-11
销售心理学全集【销售心理学】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有...
客户说“别家更便宜”时销售员如何应对?
12-19
当客户说别家更便宜时,他在想什么在销售谈判中,其实不仅客户有权利拒绝,销售员也要学会适时拒绝,尤其是当客户以别家更便宜为借口,而开出不合理的价格时更要据理力争。排除客户没有购买诚意、不想成交的情况,客户之所以这样...
你知道电话销售如何提高客户信任度吗?
04-17
1、发音规范的普通话你如果总是南腔北调的说话,请你离开电话销售这个职位。如果北京的客户听到的是不间断出现的中不中这样的河南话。如果广东的公司听的是不间断出现小沈阳那样的东北娘娘腔,他会相信你,进而相信你的公...
如何提高销售数码相机技巧
12-25
数码相机越来越被人们所喜爱,越来越多的摄影爱好者选择买性能好的摄影机,那么作为销售数码相机的销售人员,那么如何提高销售数码相机技巧呢?数码相机属于高科技产品,从专业知识角度来说,数码相机的销售属于非对称销售,顾客...
销售心理学之掌握消费心理因素
12-30
销售也就是一种交易满足大家的共同的需求。下面由本站小编为您介绍一种销售心理学方面的基础:掌握消费的心理因素,让成功交易更顺利。消费的心理因素销售心理学工具简要人们为什么会购买你的产品?人们在决定购买产品时...
10个销售心理学
04-17
销售心理学对于销售成功来说十分的重要,下面10个销售心理学是小编为大家准备的,希望能带给大家启发与思考。技巧一1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值3、没有不对的客户,只有不好的...
销售故事中看销售心理学
01-17
从销售故事看销售心理学,销售高手通常都会通过一些小小的销售故事分析出销售心理学并收为己用,一起来看看吧。一、第一个销售小故事嘀嘀和快的干的火热,但当打车软件火热的时候,有人却用这个软件卖药,卖的是痔疮药哦。出...
销售如何突破客户的心理防火墙
04-18
客户在面对销售员的推销时,总是本能地怀有一种拒斥心理。为了防止销售员的推销可能给自己造成的高风险,客户便在自己和销售员中间设置了一道厚厚的防火墙,使销售员无法接近客户。那么,作为销售员应该如何打破这道心理防火...
销售中的心理学介绍
12-25
《销售中的心理学》作者:成功学大师博恩·崔西出身贫穷,从清洁工做起,通过不断努力,白手起家,成为在全球拥有最多听众的演说家,同时成为全球销售人员的偶像!而博恩·崔西的成功,强力验证了他那卓越的思想及富有创...
电话销售中的心理学:第四五六章
11-28
第四章互惠定律——你来我往的人情交换用通俗的话来说就是只要你收了人情,就要懂得还人情。如果你一直没有还人情,就签欠了一个人情,人情一天不还,你就会感到一直有一种无形的道德压力。一、和客户建立良好关系...
销售中的心理学在线阅读
11-28
基本信息·出版社:中国人民大学·页码:201页·出版日期:2007年04月·ISBN:7300079407·条形码:9787300079400·版本:第1版·装帧:平装·开本:16内容简介《销售中的心理学》...
业务员自我突破的方法
12-30
业务员要懂得自我突破才能做到真正的成长,那么业务员自我突破的方法到底又有什么呢?一、绷紧神经这里的"绷紧神经"是要求我们时刻关注自己的销售,始终绷紧销售神经,并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道,是否成为"专家",也...
销售心理学纾解:《销售心理学诡计》
12-30
销售心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。下面,本站小编为大家推荐一本《销售心理学诡计》,供大家借鉴...
销售人员的实用说话技巧
03-10
销售人员应该要注重说话方面的细节,下面销售人员的实用说话技巧是小编想跟大家分享的,欢迎大家浏览。一、三思后言在我们和人沟通的过程中,往往会因为一句话而引起他人的不悦,所以要避免说错话才行。而最好的方法,就是根本...
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