销售心理学

随着经济的发展，人们生活水平的提高，婚庆消费的浪潮一浪高过一浪，大有一掷千金不足惜之势。回想父辈的婚礼，几百块钱就能搞定，而今，几百块连一桌饭钱都不够。再有就是由于计划生育政策，许多结婚的情侣大都是独生子女，在婚庆消...

《销售中的心理学》作者：成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创...

1、发音规范的普通话你如果总是南腔北调的说话，请你离开电话销售这个职位。如果北京的客户听到的是不间断出现的中不中这样的河南话。如果广东的公司听的是不间断出现小沈阳那样的东北娘娘腔，他会相信你，进而相信你的公...

影响销售的因素有很多，如果除去一些客观因素外，影响销售的主观因素其实很简单，其主要可归纳为销售人员的态度和销售技巧两个方面，为了做好销售，在此为大家汇总了销售中常见的十大错误，仅供参考。一、不能真正倾听销售新手习...

游戏不是专属于小孩的项目，游戏是一种天性。没有人不爱玩，也没有人不爱游戏，这好像是个显而易见的现实，可我们是否有曾想过其中的奥秘所在?亚里士多德说：游戏是劳作后的休息和消遣，本身不带有任何目的性的一种行为活动。辞...

销售的过程中，发掘出潜在客户对于我们的销售业绩而言有着十分重要的意义，那么我们又应该如何把握和潜在客户沟通的机会呢?首先、当你去会见一个客户，必须在见客户之前，把需要沟通的内容列个提纲出来，重点一、二、三这样，粗...

心理营销是从思想上真正为客户考虑的一种销售方式。它维护客户的利益，不向客户销售他们不需要的产品，不利诱客户，努力帮助客户实现他们的需要。下面是本站整理的销售心理资讯，希望大家喜欢。这种营销理念能够聚拢一些较长...

想做好销售，就要懂得与客户沟通，那么与客户沟通的正确技巧又是什么呢?沟通过程有效的销售沟通过程是销售人员与客户之间的双向互动过程。严格意义上说，所谓销售沟通，就是指使用语言、文字、符号或手势、表情等表现形式，对...

基本信息·出版社：中国人民大学·页码：201页·出版日期：2007年04月·ISBN：7300079407·条形码：9787300079400·版本：第1版·装帧：平装·开本：16内容简介《销售中的心理学》...

说话是门艺术，销售人员在与客户沟通的过程中要注意这点。良好的口才会是你成功的基石，良性的沟通可以改变您的人生。所以我们在从事销售的工作当中一定要管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。下...

有人落水，常规的思维模式是"救人离水"，而司马光面对紧急险情，运用了逆向思维，果断地用石头把缸砸破，"让水离人"，救了小伙伴性命。其实，在销售学中，也是同样的道理。我们在切苹果的时候，都习惯于竖着切。我们如果横着切的话，会有...

五秒钟让别人对你感兴趣任何一位销售员都必须接近客户，否则生意很难做成。而要想让客户愿意接近我们，就必须先让客户对我们感兴趣。有的销售员认为，让一个陌生人迅速对自己产生兴趣是一件非常困难的事情，其实不然，利用五秒...

办公室就像一个小社会，人多嘴杂。面对各种利益冲突，你必须找准角色定位，既不能孤芳自赏，又不能表现过度。如何迅速赢得大多数人的好感，尽快融入其中，营造良好的人际关系呢?办公室5大忌1、切忌拉小圈子，互散小道消息办公室内...

客户购买心理对于身为销售人员来说是最需要把握的。销售心理之客户购买心理是小编为大家准备的，在这里与大家分享。俗话说：知己知彼，百战不殆。销售人员在拜访客户的过程中，必须对客户的购买心理了如指掌，因为充分了解和掌...

销售的技巧：销售员如何炼就敏锐的观察力?在与客户会面的开始，销售员就要启动观察力，我们要对客户的整体外表进行一番观察，比如客户的衣着打扮如何，开什么车，对人的态度如何，同时也要注意一些细节的地方，如头发、鞋子、手上戴...

数码相机越来越被人们所喜爱，越来越多的摄影爱好者选择买性能好的摄影机，那么作为销售数码相机的销售人员，那么如何提高销售数码相机技巧呢?数码相机属于高科技产品，从专业知识角度来说，数码相机的销售属于非对称销售，顾客...

开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内，销售人员对目标客户所讲的话，差不多就是前几句话。衡量一套开场白是否极具吸引力，就是看其能否激起客户的兴趣，使其在繁杂的事务中抽出时间给销售人员，同时又可避开...

商品房销售方法一：现场销售的基本流程及注意事项因房地产业产品的异质性，楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同而具有唯一性，因此，在房地产业的销售中，客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。大多...

当销售人员的影响力到一定程度的时候能轻松地影响到客户的决定，那么你知道应该如何提升销售人员的影响力吗?何为影响力所谓影响力，就是一个人在与他人的交往中，影响和改变他人的心理和行为的能力。这种影响力人人都有，强...

了解顾客的购买动机为什么有部分人愿意买昂贵、名牌的服装，而有的人即使腰缠万贯也爱淘便宜货?为什么有的人即便一字不识也要买精装全套《四库全书》?这取决于他们的购买动机，是出于一种什么样的心理而产生选购此类而非...

第四章互惠定律——你来我往的人情交换用通俗的话来说就是只要你收了人情，就要懂得还人情。如果你一直没有还人情，就签欠了一个人情，人情一天不还，你就会感到一直有一种无形的道德压力。一、和客户建立良好关系...

那我们该如何控制自己的情绪，使销售能更好的投入工作呢？下面是由小编为大家整理的做销售需要控制好哪些情绪，欢迎大家阅读。做销售需要控制好哪些情绪1情绪控制对每个人来说都是一个很大的挑战，特别是对于从事销售的人来...

当你找不到销售的路的时候，或许是你不知道销售心理学的一些定律，下面由本站小编给您整理了羊群效应。销售心理学：羊群效应羊群效应来源于这样一个现象：一个羊群(集体)是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如...

销售的过程中受到挫折是正常的，那么销售中的挫折感又应该如何消除呢?1、第一类。外向迁怒型。一旦发现自己的努力跟自己的期望不符合时，立刻会迁怒于客户。比如我们会说或者想："你有什么了不起的吗?不就又几个臭钱吗?"从...

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，销售时让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。下面由本站小编和您来讨论下心理营销的关键：深入分析客户那隐藏在表象下的心理活动。当你把心理学引入销售...